捷达汽车价格策略研究_捷达的产品策略

曾经，捷达车型一骑绝尘，进入中国28年来，收获了超过440万用户的喜爱。如今，蜕变为品牌的捷达同样彰显出不俗实力。2020年2月26日，是捷达品牌发布一周年的日子。

受疫情影响，原定于举行品牌日活动和新车发布会活动的捷达品牌取消了线下活动，改而为旗下中型SUV——捷达VS7推出了尝鲜上市模式，共推出4款车型，尝鲜价格区间为10.68万元-13.68万元，并宣布将于3月20日正式上市。

何为尝鲜价？

对于尝鲜上市，一汽-大众捷达官方解释道：自广州车展亮相以来，捷达VS7积累了大量的粉丝订单，且部分用户提出了迫切的用车需求，结合目前资源和物流的情况，捷达VS7推出了尝鲜上市模式，用"尝鲜价"交付2020台现车给首批优先紧急客户，为安全复工提供安全移动保障，正式的官方指导价将于3月20日正式上市时公布，差价多退少补。

此外，捷达品牌还为首批客户提供了7项购车优惠，包括5年或10万公里整车质量担保、3年6次免费基础保养、2-3年0利率、3000-5000元置换补贴等，还特别为防疫一线医护人员提供了5大特殊关爱政策。

"大一号的捷达VS5"

捷达作为大众旗下亲民品牌，自去年发布以来已经推出了轿车VA3、SUV——VS5两款产品，都有着高性价比的标签，VS5更是收获了平均月销过万的好成绩。捷达VS7定位为中型SUV,高于捷达VS5，可以看做是大一号的捷达VS5。

捷达VS7采用了捷达家族式设计，外观上整体与VS5相似，点阵式近期格栅与两端LED大灯相连，大灯下方为LED日间行车灯。

车身侧面，捷达VS7较为简约，平直的腰线延伸至车尾，同尾灯和车尾的线条相衔接，使得视觉上的长度进一步拉长；车尾部分的层次感较强，同时加入了银色下护板，两侧对称的排气装饰使得尾部看起来较为动感。

尺寸方面，捷达VS7的长宽高分别为4624/1841/1644mm，轴距为2730mm。空间方面，得益于MQB平台短悬挂、长轴距的先天优势，捷达VS7车内空间表现比同级车更胜一筹，后备箱容积达到548升。

更具性价比的大众

作为主打性价比的大众车型，捷达VS7更是在配置、动力上下了功夫。

内饰方面，捷达VS7依旧采用了与VS5相似的设计风格，使用大量平直线条，简约时尚。?而在配置上捷达VS7标配了众多实用的配置和功能，如LED自动大灯、全景天窗、LED日间行车灯、电动后视镜以及17英寸轮圈等基础配置；全系标配电子手刹、自动驻车、定速巡航、胎压监测、车身稳定系统、坡道辅助、双气囊、前后雷达等安全配置。

高配车型还在此基础上提供了无钥匙进入+启动、10英寸液晶屏、ACC自适应巡航、主驾驶6向电动调节、前排座椅加热等高阶配置。

动力方面，捷达VS7搭载代号为EA211?1.4T涡轮增压发动机，最大功率为150马力（110千瓦），峰值扭矩250牛·米，传动系统匹配爱信第三代AQ250?6速手自一体变速箱或5MT手动变速箱。

竞品分析

从本次公布的尝鲜价来看，10.68万元起的捷达VS7同样秉承了捷达品牌高性价比的策略，是当前市场上价格门槛最低的德系中型SUV。然而就10万-15万元中型SUV市场来看，无论是合资品牌还是自主品牌都有热销车型，捷达VS7要面对的竞争属实不小，将与长安CS75?PLUS、奇瑞瑞虎8、现代ix35等产品竞争。

捷达VS7在同级中的尺寸和高性价比是其优势，加上捷达品牌成立一年来，产品、渠道、营销等多方面都受到了消费者的认可。有着捷达VS5热销的先例，捷达VS7有望成为下一款畅销车型。

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