汽车广告创意设计_汽车广告创意经典案例

1.经典市场营销广告词

2.汽车市场营销成功案例 急切需要！！！！！！

3.汽车市场营销策划书

4.凤凰生活的海艺广告的成功案例

路虎： 杂志广告 「动」 起来

宜家 ： 把宜家家具 「摆放」 在家中

伊利 QQ 星 & 手机百度 ： 一边喝牛奶一边学习安全知识

吉百利 ： 巧克力包装打地鼠游戏

麦当劳：世界杯 AR 踢球游戏

哈根达斯 ： 等待两分钟，口感更好

肯德基： 20 卢比可以在肯德基吃到什么？

美果粒橙 ： 用 AR 技术打造创意公车站

沃达丰 ：BufferBusters 城市怪兽捕捉活动

宝马 MINI ： 城市追踪抢夺虚拟 MINI

宝洁 & 淘宝 ： 扫奥运五环捕捉宝洁精灵

（包装） 可口可乐 & 天猫 ： 瓶盖砸勋章赢好礼

（地图卡片 + 实景） 京东手 Q 购物：开学季校园 AR 寻宝、百校 AR 夜跑

腾讯 QQ & 红牛 : 来一场 AR 火炬传递

经典市场营销广告词

1、不忘初心

刚开始起步的时候奥美也没什么客户，能争取到什么客户就接什么客户。但是，奥格威总会把眼睛盯着列为争取目标的5个有分量的客户，希望最终能引起他们的注意。广告公司争取第一家客户是最困难的，因为广告公司还没有业绩，没有成功的案例，没有声望。在这个阶段，为一些有希望争取的客户搞一点产品初步调研，作为自荐之阶。

在你把调研结果给广告主看的时候，他们的好奇心很少不会被触动。“我们让他们看我们的真实面目，脸上的斑、痣等等。如果客户喜欢我们的长相，他聘用我们；如果他们不喜欢我们的脸庞，那么，没有他，我们会过得更好一些”。

2、少即是多

在业务发展到一定阶段的时候，客户渐渐多起来了。他没有进行大范围的扩张，而是控制了业务的规模。在做大还是做精这个问题上，他选择了做精。“我无主持庞大官僚机构的雄心。我们只有19家客户的原因就在这里。

追求最高质量没有追求宏大规模那么有利可图，但却会给客户提供更令人满意的服务。你可以取一些步骤以减少损失客户的事。你可以把最好的人才用来为现有的客户服务，而不要把他们分散用于追逐新的客户，我总是禁止我的客户主管去猎取新的客户”。

在他写这本书的时候，他的客户是19家，但都是像多芬，壳牌，IBM等知名的企业。为了控制客户的规模，他每年平均要拒绝59个潜在客户，每2年才增加一个新的客户。有一次，福特公司让他接埃德塞尔汽车广告业务而被他拒绝，理由是该广告业务是奥美全部营业额的一半。

“我从来不想接那种很大的客户，因为一旦失掉这样的客户，后果是我承担不起的。要是接了这样的客户，从你给他们做广告的第一天起，你就不得不战战兢兢的，你就失掉了提出坦率意见的勇气，而一旦你失掉了这样的勇气，你就变成低贱的奴才了”。

3、挑选客户

“我们煞费苦心的挑选客户，当然我们还没有争取到我们看中的每一个目标客户，但是我们一直坚持去争取”。

人物简介：

奥格威，广告业名人，曾任奥美公司董事长。1911年6月23日出生于苏格兰的小镇西赫斯利。1935年，他为Aga的推销员写了一本推销辅导手册，后来被《财富》誉为“有史以来最好的推销员手册”。

汽车市场营销成功案例 急切需要！！！！！！

经典市场营销广告词

　市场营销案例有哪些经典的广告词呢?下面我为大家整理了一些经典的'市场营销广告词，以供参考!

　1. 用第三只眼睛看世界。 出自： 海鸥牌相机广告

　2. 百闻不如一键，不打不相识。 出自： 某打字机广告

　3. 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久 出自： 太阳神

　4. 爱我，追我，但请别吻我! 出自： 某汽车后贴的大大的标语

　5. 止，而后能观 出自： 中国银行

　6. 有空间，就有可能 出自： 别克汽车

　7. 突破科技，启迪未来 出自： audi

　8. 多一些润滑,少一些摩擦 出自： 统一润滑油

　9. 只要心相通，相隔千里也握手。 出自： 联通

　10. 成功与科技共辉映 出自： 奥迪

　11. 没有最好，只有更好 出自： 澳柯玛

　12. 世间百事皆不同，唯有?百事可乐。 出自： 百事可乐

　13. 共享，才能共赢! 出自： 《现代广告》

　14. 邦迪坚信，没有愈合不了的伤口 出自： 邦迪

　15. 随心工作、随逸生活 出自： 联想天逸

　16. 掌握无限未来 出自： 大显通信

　17. 科技创造自由 出自： 联想

　18. 超越平凡生活 出自： 卓越网

　19. 天天盖天力，添钙添活力 出自： 盖天力

　20. 水原来如此 出自： 乐百氏

　21. 世界因你而广阔 出自： 中国网通

　22. 生活节奏、尽在掌握 出自： 爱立信

　23. 动感地带----我的地盘 听我的 出自： 动感地带

　24. 以产业报国、以民族昌盛为己任 出自： 长虹

　25. 喜欢，有什么不可以 出自： 阿尔卡特OT515

　26. 27层净化 出自： 乐百氏

　27. 促进健康为全家 出自： 舒肤佳

　28. 春都进万家，宾朋满天下 出自： 春都火腿肠

　29. 奥妮洗发水：黑头发，中国货 出自： 奥妮洗发水

　30. 上海别克：当代精神，当代车 出自： 上海别克

　31. 润迅通讯：一呼天下应 出自： 润迅通讯

　32. 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 出自： 孔府家酒

　33. 康师傅：好吃看得见 出自： 康师傅

　34. 商务通：科技让你更轻松 出自： 商务通

　35. 尝尝欢笑，常常麦当劳 出自： 麦当劳

　36. 深入成就深度 出自： 南方周末

　37. 精彩湖南，红网了然! 出自： 红网

　38. 因为网络，地球如村! 出自： 第四媒体

　39. 一种质感 ，两种表情 出自： 熊猫手机

　40. 恒久期盼 演绎维一 出自： 厦新彩屏手机

　41. 繁荣民族文化 传播艺术经典 出自： 某文化传播公司

　42. 不信，死给你看! 出自： 灭蟑药

　43. 天生的，强生的 出自： 强生

　44. 雪津啤酒，真情的味道! 出自： 雪津啤酒

　45. 听世界，打天下 出自： 海尔手机

　46. 雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳

　47. Sun是太阳，Ja是月亮。 出自： Sun

　48. 中国网通 由我天地宽 出自： 中国网通

　49. 无线你的无限 出自： 英特尔

　50. 家有三洋，冬暖夏凉 出自： 三洋空调

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汽车市场营销策划书

如没有COROLLA车，那么世界将会变成另外一个样子。”这句据说来自一汽丰田员工的“狂言”描述的是这样一个事实：自从诞生以来，这款车型在140 多个国家及地区销售，累计销售量达到了3300万量。如今COROLLA 已经走过了40 年的历程，并且伴随着社会和技术的进步不断地推出新的车型。2007年5月28日，伴随着天津一汽丰田汽车有限公司第三工厂的建成庆典，COROLLA——卡罗拉正式下线，这款“世界最畅销车型”已经延续到了第十代。

在一汽丰田的营销部门看来，主流用户主要集中在25—35岁的人群中，他们大多有一定的经济基础，开始组建自己的家庭，和上一辈人相比，这一代人更喜欢享受生活，把车看作生活的工具而不是家庭的耐用消费品。“在这个群体中，女性消费群体开始增长起来，她们更在乎生活质量，要驾驶的舒适感，当然，也要求车的外形和内饰充满时尚感

汽车消费有三个阶段，分别是认知阶段、注意与考察阶段和最终购买阶段。无论是在认知阶段，还是在注意与考察和最终购买阶段，互联网都占很大的比重——尤其在第一阶段第二阶段，是至高无上的位置；到第三阶段的时候，第一位的是经销商，第二位的是朋友介绍，第三位的是互联网。互联网在这里面是超出其他所有的媒体的。还有就是我们的最前端，也就是经销商是处于非常重要的位置。另外，口碑是营销中非常重要的，这也提醒我们要做好口碑的传播，如何在这方面进行整合和创新，是很重要的一点。互联网本身，无论叫平台也好，工具也好，现在已经在这三个环节中所表现出它的力量，今后大家会从它这里得到更大的惊喜，因为它不再是工具，它已经是生活本身。《网络整合营销兵器谱》一书中提出的“信任的酵母”理论正着此义：当今社会，受众每天经受着无数广告的狂轰滥砸，体内都早已产生了丰富的“广告免疫抗原”，而面对跟他们关系密切的人群传达的信息，他们的警惕性和反抗性会大大降低。真正对购买决策起决定作用的或许是哥们一句话和社区中一个条评论产品的帖子，而并非铺天盖地的广告语。因为有信任的“酵母”在，同样信息内容的“可信度”被大酵，信息传播效率和速度也得以提升。实验心理学先驱卡尔·霍夫兰进行的“陆军试验”，提出信源的可信度对传播效果的影响就是这个道理。网络营销的侧重点应该由权威信息发布转化为诱发网友参与和口碑，进而影响消费者。我们看一下卡罗拉是如何全方位的调动网友的热情吧！

今年4月1日，一汽丰田开始在互联网上举行“COROLLA卡罗拉畅意?畅行周年博客征文大赛”。网络博客这种方式相比起一般的网络广告投放，成本相对较小。“比起在门户网站上的广告，网络博客更持久，而且也更容易被人们看到和接受。”李湘说。各种充满个性化的表达在这次博客征文比赛中表现出来，一如一汽丰田对他们目标消费者的判断。一名网名“可小乐”的网友在他的博文中提到，他希望中的车应该是他的老婆：一要漂亮，二要会操持生活。而卡罗拉则满足了他对老婆的全部要求：外表时尚，且省油。

“很多年轻人，一天会有很多的时间放在互联网上，每天超过八小时甚至更多。”李湘告诉记者。来自一汽丰田的调查也表明了互联网是进行卡罗拉营销的关键渠道。“其实网络营销更关键的是要做营销，通过的策划，再通过第三方客观中立的对的报道，形成话题，这些话题会被一些爱好者或者用户在互联网论坛或者博客上提及，在网上也会有专题，这种信息并不像新闻一样转瞬即逝，会保持很长一段时间，这样才能达到营销效果。”最早提出一汽丰田要做网络营销的李湘对网络了如指掌，在他的指导下，更多的性营销全面部署开来。

10月底，卡罗拉DV秀拉开序幕。“我们注意到年轻人，特别是80后的一些特殊的表达方式，比如说他们和我们相比更喜欢读图，喜欢上网站，更喜欢用个性的方式表述自己，DV就是一种。”李湘说。在卡罗拉官方网站收到的中，用户黄伟用DV讲述自己在油价上涨的日子里精打细算开卡罗拉故事，故事中有现实的压力，也有一家出游的平凡乐趣。李湘解释说：“我们很容易对和我们类似的人的经历感同身受，看了别人的故事，也会想到自己。卡罗拉就在这个时候进入目标消费群体的视野。06年开始，COROLLA卡罗拉的网络传播形成爬坡式的上升，一是因为市场预热和新车上市本身的效应，但是还有一点很重要，这种传播也是借助了互联网营销网友给它带来的内容。包括跟博客、BBS的互动。互联网传播有这么三个特点，一个是要表达，一个是互动参与，再一个也是非常重要的，目标群体生活方式很多都是一种“互联网生活”。 据了解，自2007年5月上市至今，卡罗拉的销售量已经突破了20万辆，而就在当下汽车行业整体下滑的趋势面前，卡罗拉仍然保持了不错的增长——在11月份实现了13417辆的单月销量——这意味着一汽丰田的全方位营销方式收到了良好的效果。

凤凰生活的海艺广告的成功案例

汽车市场营销策划书篇一

一、活动背景

　宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

　二、活动目的

　1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

　2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

　3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

　4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

　三、活动重点

　1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

　2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

　3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

　四、效果评估

　1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!

　2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

　五、活动时间及地点安排(待定)

　六、活动内容

　1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的。

　2、“品位生活共鉴非凡”

　“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

　3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

　4、“精彩**与您共赏”播放了各类*大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有电*的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

　5、汽车安全公益讲座

　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

　6、汽车日常保养讲座

　7、网上车市、供车、改装等咨询活动

　8、现场征集意见和建议

　9、汽车、美女表演

　10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

　活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

　七、现场服务

　服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

　服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

　八、整合

　将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户，进行大型的联展活动，把不同行业的充分利用起来，达到多赢的局面。

　九、联合营销

　同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车市场营销策划书篇二

一、汽车网络营销状况分析

　目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。

　网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。

　网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络，并不断向网络营销靠拢。

　二、XX网络营销现状分析

　目前XX网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。

　三、竞争对手网络营销状况调查分析

　竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言XX汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：

　1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和XX差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。

　2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比XX多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。

　3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。

　4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。

　四、网络营销目的：

　使更多人了解XX，人们更了解XX，更加关注XX，从而达到更高的销售量及节省推广成本。

　对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。

　被主流媒体评选为“国民车”的XX。XX也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于XX销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果用网络订购的模式，在国内XX汽车销售中，XX可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加XX的利润率。

　五、网站策划分析

　（一）对XX公司网站的建设

　1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题XX应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。

　2、增加虚拟试驾：目前只有《XX风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对XX汽车的认识。

　3、提供申请试驾：购买XX汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向XX的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到XX的电子回复函件后，购车者便可以在XX指定的4S店预付订金，在XX根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。

　如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于XX而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，XX公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时XX公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到XX公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让XX公司更加了解XX汽车在市场上的概况。

　4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与XX对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。XX汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与XX汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进XX汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，XX的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对XX有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。

　（二）建一个社区——XX在线

　建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有XX汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。

　六、网站推广方法

　第一阶段：建设好XX网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览XX主页。

　第二阶段：在吸引了网民之后立即推出XX在线，在XX的所有广告中加上XX在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过XX在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。

　总结：

　一个网络营销的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的、产品引起大众关注、讨论。

　以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。

　对于网络营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等网站发布简单而人流量大，加上做标题与新闻的相关性，的外部推广，能够很好的提升的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。

汽车市场营销策划书篇三

一、销量指标

　带领团队努力完成领导给予的当月销售、目标

　二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。

　1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

　2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

　3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

　4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

　5、员工请处理，准具体安排办法制度。

　三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

　1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

　2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

　四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求

　每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

　五、协助销售经理做好销售人员的培训，并组织实施

　由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和!初步定在每天早晨培训闲置组。

　六、排班安排

　根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。

　当然，所有的在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在情况下完成领导下达的任务。

（1）星光大道季冠军 明星李媛、天音组合双双做客海艺广告潘朵拉

详细信息：

“星光大道”明星李媛、天音组合做客潘朵拉 一个年纪轻轻却屡获殊荣的西安女孩，一个眉清目秀却无比坚强的艺人。日前，来自西安的女孩李媛做客潘朵拉传媒，给我们讲述了她的人生经历。6岁开始学习舞蹈的她对舞蹈有着无比热爱，加上后天的刻苦训练和极高的悟性，年仅19岁的她，能歌善舞。让人惊奇的是，她极好的天赋和嗓音条件，让人欣赏到这个小姑娘的艺术天赋。在CCTV舞台上她演唱的《美丽的心情》，声音完美无瑕，台风自然大气，最后主持人毕福剑让她再表演一个节目。李媛绝美的舞蹈《霸王别姬》再次震惊全场。终于在CCTV“星光大道”中获得四月份冠军。更让人惊讶的是，在没有任何专业指导，仅靠教学就能一战成名，如果接受专业的训练，发展空间可想而知。一个非专业歌手表演极为专业，这让笔者大吃一惊，当看到她获得的各种奖项时，有谁了解她成功背后的辛酸和泪水。李媛表示感谢潘朵拉给她的专访，在以后的道路上她会更加努力，不辜负所属经纪公司--兰朝传媒对她的期望，用自己的歌声来回报支持和帮助过她的所有人。我们在这里预祝她在歌唱的道路上越走越快，再创佳绩。 据所属经纪公司兰朝传媒经纪人徐一乐先生透露，“天音组合”此次携带全新单曲降临，期待喜欢和支持他们的歌迷用微笑为他们打气加油。随着全新单曲首张海报的曝光，也许关注他们的歌迷能在海报中找到些答案。源于雪域高原的天籁之音，魂绕梦牵、荡气回肠的情歌摒弃了所有的矫揉造作，让人处处感受到“天音组合”真挚而又民族歌手的特质，增加了大家对全新单曲的期待值。本次做客潘朵拉，让我们有了更多的了解和认识，即将发行的单曲将由潘朵拉媒体独家访报道，希望他们取得更好佳绩，再创辉煌！

（2）海艺广告携手雅蒂芬西安2011年春夏新品发布会

详细信息：

2011年，品牌内衣雅蒂芬登陆现，我们公司旗下艺人为其举行“2011雅蒂芬风暴席卷西安”大型内衣展览秀活动。

（3）海艺艺人出演德福巷古城文化视觉广告大片

详细信息：

位于今西安市南门湘子庙街北的德福巷在隋唐时期曾为皇城一景，伴随着上世纪90年代初茶馆，咖啡馆和酒吧的兴起，让这条充满古香的街巷又加注了现代的气息，红色的抹胸小礼服与古式发髻让潘朵拉女郎浸透透古今秀色，融入这条“洋味”街道，景人合一，如诗如画。

（4）海艺广告携手橡树咖啡打造主题广告大片

（5）《潘朵拉》DM刊2010年改版后重装上阵

详细信息：

海艺广告旗下DM刊《潘朵拉》，战略联合6家推广平台，2010年改版后全新制作、重磅推出。

（6）长城汽车“拉力秦岭”之旅

详细信息：

2010年5月，长城汽车新款SUV车型在西安上市，我公司为其量身策划并执行了大型户外情景剧写实广告大片——“长城汽车之征服秦岭之旅”，并取得显著广告效果。独立的拍摄脚本和拍摄主题，完美演绎了长城汽车SUV劲霸的车型与一段感人至深的情感纠葛，加上秦岭得天独厚的险峻挺拔之势，赋予了长城汽车人性化和科学化的设计理念。充分展现了广告效果和品牌运营。

（7）海艺艺人周雨馨参与爱上CLUB广告片拍摄

详细信息：来自西安圈知名艺人，著名业界化妆师周雨馨，参与爱上CLUB的广告片拍摄，上演视觉盛宴。

（8）丹尼尔集团尚品国际姊妹楼创意展示设计

详细信息：

1.项目背景：

丹尼尔集团旗下产业——姊妹楼是丹尼尔集体于2010年倾力打造的具有巨展空间和升值潜力的标志性建筑，是两栋综合性商铺，汇聚了国际、国内上万种品牌。

2.解决方案：

通过组织西安商铺租赁发布会和记者见面会，用纸媒、视媒的媒体优势进行爆炸式信息宣传。结合姊妹楼独特的地理位置和新颖的建筑风格，设计别致的LOGO。通过优势地理位置广告媒体进行点对点的宣传。通过召开商铺业主大会，充分反映业主关注的问题和带给我们的政策。

执行成果：

在空前发展的商铺租赁体系产业中，起到了招商期最短，入住率最高，销售量最大的火爆场面。

3、尚品国际宣传DM

详细信息：

2010年12月，丹尼尔旗下、坐落于西安火车站南邻的两栋姊妹楼（商铺）的招商启动，我公司成功分析、策划、并正在执行名为“尚品国际”的广告宣传投放。根据尚品国际在国际国内的定位，对其周边的交通枢纽、人流量、产业结构、地理位置、消费习惯、消费理念等因素的综合分析，成功予以广告定位。

（9）海艺广告联合西部汽车网联合推出香车美女广大片

详细信息：

西安海艺旗下潘朵拉文化产业平台联合陕西西部汽车网共同举办GRT战神高级轿车新品发布，由海艺公司全程策划、执行、跟踪。我公司旗下艺人贾燕、薛梦丹、刘瑞展现，缔造香车美女神话。

（10）韩国新生活：“新生活”，新的生活

详细信息：

项目背景：

韩国新生活集团—中国集团公司在2010年4月份隆重推出新款沐浴系列，为达到同行业销售最佳业绩和品牌进一步深入化，特在中国大区举行广告宣传。

解决方案：

沐浴系列需要有家庭式体验，同时加入年轻男女的元素，以家庭生活为背景，以一种小资情调做为主线，充分完美体现了沐浴系列给每个人和家庭带来的清新感受，场景布局新颖，色彩清晰亮丽，情景完美再现让人身临其境。

执行成果：

产品刚上市，取得各大美容院线的争相订购，在同类产品中成功塑造了小资情调，为当今现代新女性所喜爱，占市场同类产品总销售额的三成。

（11）长城汽车新款SUV越野车拍摄“征服秦岭”广告

详细信息：

海艺广告为长城汽车新款SUV越野车拍摄“征服秦岭”广告，独创情景大剧与产品完美融合的经典神话。成功策划、执行长城SUV广告创意执行和推广。

（12）汉唐集团平安果系列精彩代言

详细信息：

2011年1月，汉唐集体研发的安防系列“平安果”在西安上市，我公司邀请西安著名支持人石头、徐倩为其拍摄“平安西安·汉唐打造”推广广告宣传剧。成功塑造“平安果”的操作简单、实惠耐用、一品多用的特性宣传。

（13）立丰国际酒店“立丰春天·入驻”大型情景广告剧

详细信息：

2010年 6月，立丰集体旗下立丰国际酒店开业，为起到视觉和大面积的宣传效果，我公司动用大规模拍摄队伍，为立丰国际酒店主拍摄“立丰春天·入驻”大型情景广告剧，由我公司签约艺人雷梦云倾情出演，本广告宣传片已经推出，在西安市场引起广泛关注，对立丰国际酒店开拓西安市场和树立品牌产品起到至关重要推动和宣传作用。

（14）广汽本田冠群店“7月冠群·绽放美丽”大型汽车情景剧广告

详细信息：

2010年7月，广汽本田汽车西安冠群店为迎接4周年店庆，我公司为其拍摄“7月冠群·绽放美丽”大型汽车情景剧广告，引来众多媒体的关注，加大广告宣传力度。

（15）品牌内衣雅蒂芬西安2011年春夏新品发布会

详细信息：

2011年，品牌内衣雅蒂芬登陆现，我们公司旗下艺人为其举行“2011雅蒂芬风暴席卷西安”大型内衣展览秀活动。

（16）车城花园广告策划和投放执行

详细信息：

2011年3月，荣华集团旗下的车城花园封顶竣工，我公司成功承接并策划、执行了车城花园商铺出租的全程广告业务。通过对车城花园的地理位置、交通枢纽、当地人员结构、人员工资、行业结构、以及投资潜力分析等各市场要素的综合研究分析，对车城花园进行了广告投放时间、地点、方式，期限等要素，并取得荣华集团一致认可。

（17）原点新城

详细信息：2011年2月，中国原点新城十二五项目正式启动，我公司作为全球第三大物业管理公司恒信柏迪的战略合作伙伴，配合其代理的原点新城项目招商进行全面广告投放。中国原点新城将产业、商务、生活、休闲、旅游紧密联系起来，将要打造一座人文化、生态化、宜商宜居的产业新城。一期中国原点家居示范城，独立构成完善的产业空间，占地面积4000亩，以家居建材为主导，集商品展示、批发、零售为一体，通过全球家居示范博览中心、国际建材港、灯饰园、家居品牌示范村等业态，实现批发市场、购物中心、品牌村、仓储物流、国际会展、家居研发、教育培训、信息交流、家居文化博物馆、星级酒店等十大功能，构成大商业大流通的完整体系。

（18）曲江眉形大赛

详细信息：2010年12月，我公司成功为曲文投策划了名为“盛世复古美型比赛”本次大赛的宗旨：“打造盛世风尚，重现唐仕女现代潮流”本次大赛精神：重返盛世文化，发扬国粹精华，用现代时尚精神诠释古代潮流，用古代经典人文，充实现代精神文明建设。

（19）北经城

详细信息：

北经城是荣华集团旗下又一产业，在我公司成功承接荣华集团·车城花园之后，又一次成功策划北经城项目。