劳斯莱斯经典广告白裙子女_劳斯莱斯经典广告

1.体验60岁的劳斯莱斯银云古董车，是什么感受？

车主朋友在用车玩车的过程中，出现过一些有趣的事情希望跟朋友分享，像买车时的喜悦，开车时的快乐等等，可是配图后，发现词穷了，近来确实也有不少车主粉丝在咨询“劳斯莱斯汽车广告经典文案”。就整合了14条挺好的语句，希望车主们能用得上。

1、资料大小：16KB

2、上世纪90年代，感冒药竞争非常激烈，有好几家药厂已经霸占了整个感冒药的市场。这时，有一家叫盖天力的药厂，实力并不雄厚，也做了一款感冒药。但它想在感冒药这个用户的“认知阶梯”里，爬到第一，简直比登天还难。

3、全品类； 满8.8元可用； 最高减免50元

4、盖天力苦苦寻找，终于找到了一个独特的销售主张：白加黑。这个理念其实很简单，它把感冒药分为白片和黑片，并把有可能导致人昏昏欲睡的成分只加在黑片中。其他，什么也没做。

5、08.10-2019.09.20

6、但是，这个看似很简单的动作，却给它找到了一个非常独特的销售主张：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。他们把这个销售主张，提炼成了一句精短的广告语：治疗感冒，黑白分明。

7、仅可购买部分VIP； 无门槛

8、￥ 10

9、这一下子，整个感冒药市场被震撼了。

10、 面对同样的市场，在消费者心中与其他感冒药几乎同样的定位，但是因为找到了一个独特的销售主张，白加黑获得了巨大的成功。

11、￥ 500

12、 “白加黑”上市半年，就突破了1.6亿元的销售额，强行占领了15%的市场份额，获得行业第二的地位。这现象，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，又被称为：白加黑震撼。

13、仅可购买现金文档； 满100使用

14、￥ 20

体验60岁的劳斯莱斯银云古董车，是什么感受？

齐帆齐写作成长营

当看电视剧看得兴致正浓时，插播一则广告，你是不是很厌烦，埋怨怎么又有广告了。趁此机会，喝点水上个厕所，走动走动也不错。这大概就是你认为广告的作用吧。

其实广告还有其它作用：

其一，幽默，博你一笑。 一款治疗脱发的绵羊油，它的广告为：你见过秃顶的绵羊吗？还有一款治疗痔疮药的广告，是直邮广告。这个痔疮广告怎么写的呢？它写得特别逗，“要么寄钱给我们，让我们治好你的痔疮，要么留着钱，也留着痔疮”。是不是为这些广告的幽默所折服？

其二，好的广告能够影响一个国家的发展方向。 或许你有点不相信，广告能影响国家。我们认为波多黎各有战乱，觉得不安全，卫生条件也不好。后来波多黎各的投资部门找到奥格威说，能不能够写一幅广告，让海外的人到我们这来投资。奥格威接了这个广告，然后写下了那幅“十五岁女孩的视角所看到的波多黎各”的广告。就是找了一个十五岁的女孩，拍她的背影，前面是波多黎各的文化图书馆之类的建筑。奥格威要把这个国家美好的那一面展示出来。这个广告做完了以后，有几十个企业到波多黎各投资建厂。

介绍一下奥格威其人：他的人生也非常跌宕起伏，因为他没有上过大学，先从做厨师做起，就在一个很著名的餐厅里做厨师。后来他又去做推销员，就是推销将军牌炉灶。然后在二战期间跟盖洛普博士一块儿做统计分析，帮助英国的军队进行情报研究。二战以后成立广告公司，然后逐渐地做到最后的广告教皇，把奥美打造成了全世界最大的传播集团之一。

奥格威的书为什么这么厉害？就在于他用广告的方式，整个改变了工业发展的节奏，所以他被称作广告教皇。

一、如何欣赏广告

最具精典的例子是一幅劳斯莱斯的广告。

大卫·奥格威用了三个星期的时间研究劳斯莱斯的汽车，最后找到了一个卖点。这个卖点是劳斯莱斯的技术手册里边的提示，劳斯莱斯的工程师和写手册的人根本没认为这是个卖点。手册里告诉你这车子的缺点在哪儿呢？就是开起来有时候会有杂音，杂音来自电子钟的滴答声，这就是噪音的来源。结果奥格威看完了所有的技术手册以后，找到了最好的卖点。所以他的广告标题写的是：“在时速六十英里的劳斯莱斯汽车中，最大的噪音来自电子钟的滴答声。”就这样一个广告，一下子把劳斯莱斯推上了神坛。

你认为是缺点的有可能是产品的卖点，反其道而行之，这就是广告的智慧。

奥格威给哈撒韦衬衫做的那个广告：一个男人穿着哈撒韦衬衫很得意的样子，而这个男人眼睛上戴了一个黑色的眼罩。为什么这个男人戴一个眼罩，这个衬衫就卖得好了呢？因为它增加了这个男人身上的故事性。就是当这样一个穿着哈撒韦衬衫的男人走进酒吧，或者坐在牌桌上跟你打牌，或者在喝酒的时候，你都会感受到这个人背后一定有丰富的故事，产生联想，从而对它的品牌好奇。这个广告形象用了至少三十年，帮助哈撒韦衬衫卖得相当好。这种广告让你第一眼看上去会倒吸一口凉气。

好的广告不仅能让产品大卖，你也能被它吸引，概叹广告也能这样。

奥格威认为好的广告就是帮助甲方把产品卖出去，只有看到销售数据上升，这才算是一个好的广告。而不是能获国际大奖的，那种能逗你一笑，能够让人记住，能够让人觉得好有智慧。

二、提升广告素养

好的有销售力的广告销售力特别大，奥格威的那个时代，是上个世纪九十年代以前，当时流行的主要是纯平面广告，还有一点点电视广告。当时有人做过这样的统计，一个好广告的销售力是一个差广告的十九倍半，我觉得这个数字在今天乘以十都不止。也就是你如果看到了一个非常精彩的广告，不论是电梯间的广告，还是你手机上推送的广告，它和一个很糟糕的的广告比起来，差别可能在上百倍到上千倍之大，所以广告的质量是非常重要的。

如何写出好的销售力大的广告呢？

第一，了解产品。 对产品进行深入观察，去用它，体会这个产品最细节的部分，找出与其它产品不一样的特点，才有可能找到相应的灵感。

梅赛德斯-奔驰很欣赏奥格威给劳斯莱斯写的广告，也请他来给自己写广告。这一次奥格威写的广告是什么呢？奥格威做了差不多三个星期的研究，才写出来。所以第一步就是要做功课。他不用纯手工打造了，也不强调劳斯莱斯的那种血统了，这一次的标题是：“选择梅赛德斯-奔驰230S，你会放弃很多，包括噪声、锈迹和老掉牙的工艺。”这个广告让奔驰轿车在美国的销售量，从年销量一万辆直接上升到四万辆，这就是好广告的威力。

第二，找准定位。 产品是给谁用，做什么用，要在第一和唯一之间做出选择。

比如奥格威非常经典的客户多芬。直到今天还有很多人会觉得，多芬的香皂用在身上好像更滋润一点，因为大家看到了多芬广告里牛奶在身上流下来的那种感觉。这是奥格威给多芬写的第一个广告，这个广告的标题就是一个非常漂亮的定位——“突然之间多芬让香皂过时了”。

虽然多芬在普通受众看来就是香皂，但是奥格威写出的文案是说它不是香皂，而是多芬。它让香皂过时了，所以他用了沐浴时多芬给肌肤带来乳霜般感受的画面和文字，把多芬和普通的香皂直接区隔开，这就是定位的方法。

三、考虑品牌形象

一个杰克·丹尼威士忌品牌，这个威士忌的调性是什么呢？它的广告讲伐木工人从田纳西的四面八方，为杰克·丹尼运来大量的枫树，它的长文案告诉你，为什么用含糖量很高的枫树来制作杰克·丹尼的威士忌，是特别重要的。图直接用了一个伐木工人和工厂里的人交接的画面。就是用这样的方式把品牌的调性烘托出来。不着急地向你推销这款酒，而是要让你了解这款酒的制作工艺。

四、要有大量的阅读

写广告不是单纯靠灵感，而是大量通过阅读，积累知识，才有可能写出不一样的广告。有时候你想不清楚一些东西的时候，就放一放。表面上看起来你放下了这件事情，但其实你的潜意识当中还在不断地运算，有可能你在洗澡的时候、在散步的时候、在跟别人聊天的时候，突然之间灵光乍现，解决问题的方法就出现了。

五、把文案写成故事

奥格威最欣赏的，“史上最好的广告之一”，是约翰·卡普尔斯为一家音乐函授学校写的广告，这个广告的标题是——“我在钢琴前坐下来时，人们哄堂大笑，但是当我开始弹奏……”这个广告带来了无限的遐想，这幅广告的画面是一个人在朋友聚会的时候，突然走向了钢琴，然后大家都在笑。但当他开始一弹奏，大家肃然起敬。

六、展现卖点

书中有一个展示的广告特别有意思，是奥美在巴黎的办事处给一款胶水做的广告。他们用什么样的展示方法呢？他们找来一位工作人员，在这个人的鞋底上抹了胶水，然后把他顶在天花板上，大家撤离。撤离以后，这个同事就孤零零地被吊在天花板上，用这样的方法展示那款胶水的黏度，这就是展示卖点。展示卖点是可以做得非常有趣，非常生动的。

我们可以用另一种角度来看待广告，广告不只是去更好地销售一个产品，实际上它还跟心理学有关，要懂得社会心理学，懂得琢磨人的行为方式。

此书并非让大家从事广告业，但是学会欣赏广告、提升广告素养，对于我们每一个人来讲都是非常重要的，因为在现在这个时代，无论你愿不愿意，我们每个人都是创业者。

（齐帆齐2021年9月年度写作品牌IP特训营，第52篇，2776字数，共累计67342字数）

从今年7月份开始，上海汽车博物馆开放了试乘活动，游客们可以体验凯迪拉克帝威敞篷车、林肯大陆敞篷车和劳斯莱斯银云三款古董车。我已经体验过前面两辆车并做了分享，而今天我单独给大家聊聊劳斯莱斯银云。

其实，我在同一天体验完这三辆车。之所以单独来聊劳斯莱斯银云，因为它跟另外两辆身躯庞大的敞篷美国车，有很大的不同。首先，跟凯迪拉克和林肯的华贵张扬相比，这辆劳斯莱斯显得更加内敛和复古，透露着一种英国绅士的内涵气质。

它的车头立着一个非常标志性的欢庆女神logo，下方是硕大的进气格栅，由20跟镀铬竖条组成，远看就像罗马神庙。虽然当时的很多老爷车，也有类似这样的车头风格，但劳斯莱斯银云显得尤其庄重和高级。

很有意思的是，它发动机盖的打开方式跟凯迪拉克和林肯完全不一样。仿佛它是欢庆女神的双翼，像两侧张开，非常特别和梦幻。

高雅的内饰奢华风

坐进车内，各种古朴的实木味道扑鼻而来，里面几乎除了真皮就是实木，你会看到中控面板、门边的装饰条、后面的折叠小桌板都是实木打造的，和凯迪拉克、林肯里面那种大量bling?bling的镀铬完全不同。如果说后者像闪闪发光的现代主义玻璃幕墙大厦，那坐进劳斯莱斯就像置身一座千年古堡，你能感受到厚重的文化积淀。

它的座椅如同凯迪拉克、林肯那两款车那么舒服，一坐就能陷进去，跟家里的真皮大沙发无异。只是因为车身尺寸没那么大，也不是敞篷的，所以感觉空间相对来说小一些，但依旧可媲美今天很多豪华轿车。

我在前半段路坐在前排体验，看到中控面板的很多按钮风格，跟今天的劳斯莱斯几乎一样，不得不叹服当时的前卫。尽管这款车已经将近60岁高龄，但车内一些设计依然很现代。它的空调还能正常运转，让我觉得很神奇，毕竟时间都那么久了。当然，除了车本身质量很好外，我想也少不了上海汽车博物馆工作人员的悉心照料。

另外，我还注意到它的烟灰缸很多，这也许是一种符合当时乘客身份的配置。设想一下，上世纪60年代很多有钱的大佬，可能都会叼一根雪茄谈生意。所以你会看到车内随手可见的烟灰缸和点烟器。

在绕着博览公园行驶的后半程路段，我下车换乘到后排，据说那才是精髓的部分。果然，后排的待遇非同一般。

在两侧都安装了镜子，还有挂衣服的设计。“镜子”的设计非常照顾女性乘客，设想一下，那个年代会有一些女明星，坐在后排补妆，然后修整一下自己的仪容仪表之类的，很实用。

如果这时恰好有一位男士坐在后排，那也方便在车内挂他的西服。前面说了，这辆车的沙发太软了，很容易一屁股就陷进去，这样身穿的西服很可能就被弄皱了。这时一个挂衣服的设计，就能保持西服的笔挺。

所以，车内的整个设计，还有各种材质的运用搭配，都让人能明显感觉到这是非常典型的英国贵族车，当你达到一定的品阶，一定社会地位才能买得起的。

精髓不仅仅是乘坐

说了那么多，可能你还想聊一下行驶中坐起来的舒适性。我在聊凯迪拉克和林肯那篇文章里，强调了它们的发动机声音很轻，甚至听不到。

但其实，由于当时坐的是敞篷的车，周围环境的蝉鸣鸟叫声影响了我对车本身发出的声音的判断。但在劳斯莱斯银云里面，因为是完全封闭的空间，所以窗外的噪音几乎被隔绝了，包括发动机噪音，也听不见。

以前我听说过一个关于劳斯莱斯的广告语，“在时速六十英里时，新款劳斯莱斯汽车上的最大噪声来自它的电子钟。”我想说，这句广告语真的形容得恰到好处。作为乘客，你会觉得整个车厢环境静谧又舒适，加上后排座椅太舒服了，如果你累了，完全直接可以躺在后排，靠在座椅侧边的靠枕，就可以轻松进入梦乡。

此外，劳斯莱斯银云的底盘感觉跟那两辆大型豪华美系敞篷车不一样，你能明显感觉它的路感更清晰，侧倾更小，不会像在坐一艘摇摇晃晃的大船，而是有一种扎实稳健的感觉。就好像，这不仅是一辆适合乘坐的车，还是一辆适合驾驶的轿车，哪怕开在曲曲折折的林荫小道也有乐趣，过弯游刃有余。

这就是我对这款劳斯莱斯的印象，它的造型优雅端庄，内饰用料昂贵，细节很棒，同时具有功力更好的底盘。也许，这就是英国人对汽车的理解，他们不求外观张扬，而更追求内在。总之，它的性格，从你坐上车的那一刻，就感觉跟凯迪拉克、林肯完全不同，建议感兴趣的小伙伴来体验比较一下。

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