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1.特斯拉光伏能源概念股一览

2.推销员应具备什么素质?

3.如何写电器宣传策划

4.如何“打败”物业，改写充电桩安装“血泪史”？

5.本人要去香港旅游，去什么景点？走什么线路？住什么地方？

6.公司漂流活动总结

2023光伏发电概念股龙头一览

光热发电的基本原理是利用大规模阵列抛物或碟形镜面收集太阳热能，通过换热装置提供蒸汽，结合传统汽轮发电机的工艺，从而达到发电的目的，光热和光伏能量来源均为太阳能，但光热可以有效弥补光伏晚上无法发电的劣势，光伏发电概念股龙头。

光热发电概念股龙头一览表：

1、常宝股份002478：盘后最新消息，收盘报：5.67元，成交金额：6634.32万元，主力资金净流入：?-1303万元。概念解析：公司光热换热管顺利取得迪拜项目接单，公司HRSG管、U型高加管、蛇形管、光热管等市场份额名列前茅。

2、西子洁能002534：产品名称：燃机余热锅炉、干熄焦余热锅炉、烧结机余热锅炉、水泥窑余热锅炉等其他余热锅炉、热水锅炉、电站锅炉(循环流化床锅炉、煤粉炉、高炉煤气等)、电站辅机(高压加热器、低压加热器、除氧器、冷凝器)、垃圾焚烧锅炉、生物质锅炉、天然气锅炉(L型及D型)、废水废气废物(包括污泥)锅炉、熔盐吸热器、熔盐换热器、熔盐储罐、低氮燃烧、SCRSNCR设备等、核电设备(核电常规岛辅机、民用核二设备)、EP/EPC/PC项目、导热油换热器、石化化工换热器、海水淡化装置、气化炉(容器、热交换器)。

3、首航高科002665：盘后最新消息，收盘报：4.32元，成交金额：159511.9万元，年初至今涨幅：20.67%。概念解析：公司成立以来，一直致力于主营业务的科技创新工作，完成了国内“50MW塔式光热发电定日镜液压驱动系统”示范项目研发，国内首台套“300Mvar特高压调相机油系统”、首台“风力发电机组润滑液压系统装置”新产品国产化研制、国内首台出口印度5400KW大型立磨液压润滑系统研制、国内首台7000KW中心传动润滑系统研制、国内首条日产5000吨和10000吨水泥生产线润滑系统研制、国内首台替代进口的大型管式磨机润滑系统研制、国内首台高炉余热发电汽轮机TRT润滑系统研制、国内首台100万KW电站机组锅炉部件生产制造、国内首台国产化45万吨合成氨/80万吨尿素大型成套装置生产线中的大型换热器—氨冷凝器和甲烷化炉进出口换热器研制、国内首台纯烧酒精废液锅炉的研制、缠绕式换热器的研制等

4、振江股份603507：4月10日盘后最新消息，收盘报：38.6元，涨幅：6.28%，摔手率：5.55%，市盈率（动）：68.81，成交金额：29841.33万元，年初至今涨幅：29.49%，近期指标提示----。主营业务：风电设备、光伏设备零部件及紧固件的设计、加工与销售，海上风电安装及运维服务。

光热发电概念龙头股票有哪些？

光热发电龙头股票有：武进不锈603878，安彩高科600207，金通灵300091，国机通用600444，兰石重装603169，常宝股份002478，，常宝股份002478，西子洁能002534，首航高科002665，振江股份603507等，以上是光热发电概念股名单一览表，想了解更多概念股信息请关注正点财经网。

光伏发电概念股龙头

新能源加储能构成相对完整的电源体系，储能仍是最受益于光伏风电产业链降价的环节。根据能源局近日发布《新型电力系统发展蓝皮书》从当前到2030年的加速转型期，储能侧主要解决的仍是日内调节问题，“新能源+储能”的系统友好型新能源场站的发展，将对其中长期发展形成支撑，储能的配置空间和盈利能力有望逐步增强。

预计2023年储能产业政策和实施细则会加速落地，补贴类、示范类、储能聚合应用类、电力改革类、储能安全类政策会频频出台，储能新技术应用也将得到更好地验证，产业继续保持良性循环发展的态势，储能的配置空间和盈利能力有望逐步增强。

市场对产业发展的信心还来自储能成本的持续下降。据了解，目前，储能市场已形成了以磷酸铁锂电池储能为主要路线，钠电池快速优化形成部分替代，多种电池路线补充的发展格局。随着对户储及大储需求的增加，电池技术的进步将推动储能行业的增长。

“预计未来5年，储能成本还将降低30%。未来10年，储能成本将再降低70%至80%。”在第十二届中国国际储能大会上，中国化学与物理电源行业协会秘书长刘彦龙表示。统计显示，锂离子电池组的成本在过去10年里下降了80%以上。

此外，基于强制配储的需求，储能装机与风电光伏装机节奏密切相关。预计2023年风电光伏建设进度加速，也将给储能市场带来更多需求。

那么咱们a股储能概念个股有哪些呢，储能龙头股又有哪些呢。

以下“储能概念股”名单是根据公司市值排序：

1、比亚迪（002594）：10年进军光伏储能领域,目前在美国储能市场占比已达51%,是北美市场最大的电池储能供应商。

2、协鑫能科（002015）：公司打造多场景储能应用，打造“嫦娥”系列储能电站，目前已管理26MWh用户侧储能项目，其中嫦娥1号项目为国内用户侧最大单体锂电池储能项目。

3、明阳智能（601615）：公司目前自研PCS产品已经推出、储能系统也已有批量外部订单，相关业务正在积极开展中。

4、上海电气（601727）：在储能领域，公司分阶段、分领域布局锂电池、液流电池、燃料电池和退役电池系统四个领域，完善三电系统。在退役电池储能领域位于行业前茅，已建设10余个示范项目。

5、上能电气（300827）：公司储能变流器相关产品已大规模应用在光伏+储能、风电+储能等领域。

6、东方日升（300118）：18年8月,拟现金购买必康股份持有的九九久51%股权,交易价13.99亿元,公司将借此切入储能领域。

7、东方电气（600875）：公司拥有储能产品，酒泉光伏电站储能示范系统运行良好。

8、中化国际（600500）：20年8月26日互动平台回复：公司与宝马汽车在青岛合作建设的储充一体站项目已经投运，可利用储能电力对社会车辆进行充电服务。

9、中天科技（600522）：公司储能业务主要布局大型储能系统、通信基站后备电源、备电换电等领域，目前客户群体有新能源运营商、通信运营商、国家电网等。

10、中恒电气（002364）：公司主要面向用户侧开展梯次储能业务，包含集中式和分布式两大方向，推出了集装箱式和分布式机柜式储能系统。目前，集装箱式储能系统已经在江苏、上海、浙江、山东等地应用，其中包含17年投用的国内首套MWh级梯次利用工商业储能系统项目；目前，在用户侧梯次储能领域公司拥有一定技术优势。

11、中电兴发（002298）：参股子公司美能储能公司目前的主要业务是家用储能系统。

12、九洲集团（300040）：公司的超级铅酸储能技术可以实现错峰用电。

13、亿纬锂能（300014）：生产的锂离子电池产品广泛应用于消费电子、动力和储能领域;17年,子公司亿纬赛恩斯被认定为广东省储能动力电池系统工程技术研究中心;随着18年上半年的方形三元电池工厂建成,公司动力电池产能规模将达到9GWh,将成为行业少数拥有全面产品解决方案的供应商之一。

14、保力新（300116）：公司的产品以低速两轮车及储能为主。

15、冠城大通（600067）：冠城瑞闽已研发用于储能领域的长寿命三元软包电池，为储能系统客户提供优质配套电源，产品可广泛应用于工业企业、商业楼宇、储能充电站等场所。

16、动力源（600405）：公司应急电源和储能等产品能广泛应用于轨道交通、石油化工和公民建筑，模块化PCS从户用的储能、工商业的削峰填谷以及电网侧的调峰调频，可适用几千瓦到几兆瓦的各种应用场景。

17、华丽家族（600503）：17年12月7日发布公告称，17年12月6日，华丽家族下属公司宁波墨西科技有限公司(以下简称“宁波墨西”，宁波墨西为华丽家族全资子公司北京墨烯控股集团股份有限公司的控股孙公司)收到国家工业和信息化部发来双方签订的《17年工业强基合同书(项目名称：电子级石墨烯微片实施方案)》。合同主要内容为，实施目标：18年建成年产300吨电子级石墨烯微片生产线，实现稳定运行。突破高品质石墨烯微片的低成本规模化生产技术，石墨烯微片在层数、电导率灰分与杂质等关键指标上满足锂离子电池和超级电容器的应用需求，工艺废水实现近零排放；开发出应用于储能专用型石墨烯导电浆料系列产品，19年实现石墨烯导电浆料产品万吨级规模运用。衍生的应用产品能够在航天军工、半导体产业、光伏产业、锂离子电池、新一代显示器、超级电容器、化工及复合等多领域应用。

18、华自科技（300490）：公司凭借智能控制、大数据分析决策系统核心技术及云服务平台，基于能量管理系统（EMS）、储能变流器（PCS）等储能系统关键技术，为用户提供标准化储能产品及解决方案。

19、华西能源（002630）：18年9月13日，华西能源、深圳万兆能源与澳大利亚里昂基础设施建设投资有限公司签署了关于P19(或P19后续更新换代产品)系列光伏储能产品供货的《澳洲630MW光伏储能项目购框架协议》，该项目为全球最大光伏储能项目，协议总金额约人民币17.12亿元。

20、南都电源（300068）：国内储能及铅再生等多个领域龙头;储能电源产品及系统在国内外新能源储能示范项目中得到大规模应用;储能电站累计在建及投运量超过700MWh。

21、吉电股份（000875）：2023年3月20日公告披露，公司拟与太湖能谷、信业华诚成立合资公司—吉电能谷智慧能源有限公司，负责投资、建设发电侧、电网侧、用户侧的储能系统项目等工作。

22、四方股份（601126）：公司大力发展储能业务，基于已有产品及技术优势，提升储能产品解决方案及集成能力，持续扩大电能质量类产品SVG的销售范围，在新能源核心装备领域实现突破。

23、国轩高科（002074）：锂电龙头企业之一;在储能应用领域早有布局,近年来持续开拓国_外储能市场,参股(43%)上海电气国轩新能源科技有限公司主要业务为基于钛酸锂材料为负极的储能电池及其材料、电池管理系统、系统集成、电源综合管理系统。

特斯拉光伏能源概念股一览

IT168 评测10月18日，荣耀发布了新一款畅玩系列手机：荣耀畅玩6X。这款手机配备了1200万+200万像素双摄像头，相比于传统的单摄像头方案，它能实现更好地突出被拍摄主体，实现更好的背景虚化效果，为拍照带来了更多可玩性。而在售价方面，荣耀畅玩6X相比于市面上主流双摄手机则显得亲民许多，售价仅999元起。在双摄成为手机市场关键词并逐渐普及的2016年，荣耀畅玩6X的双摄像头都有哪些亮点，实际的成像效果如何？我们通过评测来进行全面体验。

除了双摄，在硬件性能方面，荣耀畅玩6X也不含糊。搭载麒麟655八核处理器，在旗舰机普遍4GB运存起步的现在，荣耀畅玩6X也配备了4GB运行内存（另有3GB版本可选），在硬件上保障手机的流畅使用体验。在2000元以下价位段，荣耀畅玩6X的硬件配置也体现出了较高的诚意。

此外，荣耀畅玩6X为全金属机身，机身背部的弧度设计更加贴合手掌，官方称其设计灵感来源于“贝塞尔曲线”，2.5D玻璃的加入也进一步优化了握持手感。外观方面，荣耀畅玩6X也是蛮有看点。下面我们主要就该机的外观工业设计、硬件性能以及在拍照方面的实际表现来做重点解读。在开始前，还是照例浏览一下荣耀畅玩6X的主要硬件参数。

"荣耀畅玩6X基本参数一览

屏幕特性

5.5英寸，1080P分辨率

处理器

麒麟655八核（2.1GHz）

网络模式

双卡双待（双Nano-SIM卡槽），全网通

机身存储

32/64GB eMMc5.1

运行内存

3/4GB LPDDR3

前置相机

800万像素，F 2.0，77°广角

后置相机

1200万+200万双摄，1.25微米大像素尺寸模组

产品卖点

后置双摄，金属机身

电池容量

3340mAh

操作系统

EMUI 4.1

机身颜色

铂光金/冰河银/典雅灰/玫瑰金/天海蓝

销售价格

999/1299/1599元查看

荣耀畅玩6X使用的是一块5.5英寸屏幕，属于主流屏幕尺寸。在该售价下，4GB大内存无疑是该机的一大亮点。针对年轻用户，荣耀畅玩6X在全金属机身的基础上还提供有铂光金、冰河银、典雅灰、玫瑰金、天海蓝五种颜色供用户选择，满足个性化需求。下面这一部分我们就荣耀畅玩6X的外观以及工业设计做进一步解读。

大概从去年开始，各大手机产品在硬件性能上越来越难以拉开差距，同质化越来越严重。手机厂商便越来越多地将主要精力转移到外观设计和做工上来，满足用户消费升级需求的同事也力求与竞品拉开差距，金属机身也不再是高端旗舰专属，甚至在千元机上也逐渐普及开来。对于荣耀畅玩6X这款手机而言，除了双摄，全金属的机身设计也是该机的一大卖点。在官方的介绍中，荣耀畅玩6X使用了“贝塞尔曲线设计”，使得整机线条最符合人体工学的手持设计。背壳在冲压后，还经过CNC、喷砂等多道处理工序，在这一部分，我们就该机的工业设计来做解读，听起来高大上的“贝塞尔曲线”究竟有何玄学。

首先来看机身正面，荣耀唱完6X的整机设计中规中矩，没有太多的个性化设计元素，机身底部设计有荣耀的“honor”logo。我手上这一台为铂光金版本，机身前面板为白色。在白色的前面板下，可以看到荣耀畅玩6X的屏幕黑边控制的是比较得当的，不会引人反感。正面使用的是一块5.5英寸1080P屏幕，并使用2.5D玻璃设计，优化边缘握持手感的同时也带来了不错的观感。

需要特别指出的是，荣耀畅玩6X的2.5D玻璃并不是与金属机身直接接触的。在两者之间，荣耀畅玩6X使用了一圈塑料材质包边。这样做的好处有两个，一是起到一定缓冲作用，降低碎屏风险；二是减小公差，便于大规模批量生产。但无论是出于怎样的设计目的，荣耀畅玩6X的整体外观以及细节做工都令人满意。

机身正面顶部。也就是从去年开始，因循着“秩序产生美”的简单逻辑，对称式设计逐渐在手机圈风靡开来。荣耀畅玩6X机身顶部从左至右依次为光线距离感应器、听筒和摄像头（800万像素），但稍有些可惜的是，并没有用对称式设计。

荣耀畅玩6X依然是用了虚拟按键设计，机身正面底部印有荣耀品牌logo“honor”。返回键设置在了左侧，这也是遵循了谷歌的规范。但对于习惯右手操作的用户来说，多少还是有些不便。

机身背部，荣耀畅玩6X使用了三段式的金属机身设计，中间大面积部分为金属，上下两端为塑料。由于材质的不同，两种材质在颜色上很难做到完全一致，这是材质特性所决定的。但好在荣耀畅玩6X机身背部两种材质之间的色差不是很明显，并没有影响到整体观感。塑料与金属材质之间的接合也体现出了比较高的做工水准。

双摄像头是荣耀畅玩6X的一大卖点，它使用了1200万+200万的双摄像头组合。双摄像头在竞争激烈的2016年手机市场中是不可或缺的关键词，很多厂商纷纷在年度重磅产品上使用了双摄像头技术。1200万像素相机负责记录画面信息，200万像素相机则负责记录景深信息，支持F0.95-F16的数码光圈调节，能够实现更好更明显的背景虚化效果。

荣耀畅玩6X使用的是背部指纹识别触控方案，指纹解锁速度可达0.3秒。除可用于解锁屏幕外，还支持指纹快速打开支付宝支付二维码，在日常使用中提供了便利。

“贝塞尔曲线”。笔者特意搜索了一下，百度百科的解释为“贝塞尔曲线(Bézier curve)，又称贝兹曲线或贝济埃曲线，是应用于二维图形应用程序的数学曲线。贝塞尔曲线于1962，由法国工程师皮埃尔·贝塞尔（Pierre Bézier）所广泛发表，他运用贝塞尔曲线来为汽车的主体进行设计。”可以概括为，是依据四个位置任意的点坐标绘制出的一条光滑

曲线。

官方称，荣耀畅玩6X的设计灵感来自于贝塞尔曲线，造就了荣耀畅玩6X圆润的机身弧度，带来了贴合手掌的良好握感。同时，背部的金属机身在冲压之后，还经过了CNC、喷砂、阳极氧化等多道工序，最终呈现出光滑细腻的良好触感，不涩不腻。

机身底部左右两侧分别为扬声器和麦克风的开孔，用对称式设计。数据接口依然是传统的Micro USB接口。

以上部分就是关于荣耀畅玩6X外观方面的介绍和解读，整体上中规中矩，并没有太多亮眼的设计要素。在这一价位内，想要做出突破性的设计的确有些强人所难。但也就是在这样的价位内，使用了金属机身设计的荣耀畅玩6X在做工方面给出了十足的诚意，机身的调色、装配上都体现出了较高的水准。可能第一眼并不能倾心，但却着实令人越看越喜欢。

硬件性能方面，荣耀畅玩6X搭载的是麒麟655八核处理器，配备4GB LPDDR3运行内存（另有3GB运行内存版本可选），64GB eMMc 5.1闪存（另有32GB版本可选）。麒麟655处理器使用了16nm工艺，用4个2.1GHz A53+4个1.7GHz A51+i5协处理器的架构，官方称相较于上代产品，性能提升65%。GPU则使用Mali MP2 T830，GPU性能提升100%。对于该处理我们不做过多介绍，仅通过跑分测试来让大家对该处理器性能有一个大致的了解和比较。

安兔兔跑分测试：

经过安兔兔跑分测试，荣耀畅玩6X最终得分为：57076分。这样的分数在安兔兔的跑分排行榜中大致与搭载骁08处理器的小米手机4S相当，符合其产品定位，对于大多数用户的的日常使用是没有问题的，可以放心选择。但如果是手机重度用户，尤其是手游的重度用户来说，这样的表现则显得捉襟见肘，无法满足运行大型游戏（比如NBA 2K16）的需求。

另外一点需要指出的是，同价位段目前已经可以买到搭载骁20处理器的乐Max 2、小米5、联想ZUK Z2手机，而三者在硬件性能上几乎是荣耀畅玩6X的两倍。

其它方面，当前的旗舰手机普遍已经是4GB运行内存起步了，荣耀畅玩6X配备4GB LPDDR3运行内存（另有3GB版本可选）。安卓手机软件生态由于长期以来的不规范发展，各种应用程序联动、常驻后台的情况屡见不鲜（尤其是百度系、腾讯系、阿里系等）。而大内存的配备，在一定程度上保证了手机的流畅运行、不卡机。而大多数用户其实并不是很了解如何防止应用互相唤醒等流氓行为，大内存对于多数用户而言还是很有必要的，在这里笔者也建议购买4GB内存版本。

我手上这台便是4GB内存版本，在实际的使用中，未出现明显的卡顿情况。中度使用状况下，手机剩余可用内存一般在2.5GB以上。简单总结，荣耀畅玩6X整体的硬件性能表现平平，在当前的智能手机阵营中出于中间水准，对于大多数用户的绝大多数使用场景都是够用的，但对于大型3D手游还是难以应付。

今年可以说是一个双摄年，可以看到，从年初开始，各厂商都纷纷为自家旗舰机型配备了双摄像头。随着双摄像头技术的逐渐普及，成本下降，非旗舰甚至千元机型也逐渐使用上了双摄技术。目前市面上常见的双摄按照实现的效果可以分为通过黑白相机加强进光量提升照片质量，和通过单独相机记录景深信息达到更明显、自然的背景虚化效果。荣耀畅玩6X属于后者，下面这一部分我们来解析一下荣耀畅玩6X在拍照方面的表现。

荣耀畅玩6X使用的是1200万+200万两颗摄像头。其中1200万像素摄像头用于记录画面信息，另外一颗200万像素摄像头则用来记录景深信息。通过图像处理算法，将两颗摄像头拍到的图像融合到一张中，使合成后的照片具备明显的景深信息，被拍摄主体更加突出。另据官方信息显示，荣耀畅玩6X还支持F0.95-F16的数码光圈调节。

大致了解了之后，我们通过实际拍摄的样张来看一下荣耀畅玩6X的成像表现，先来几组大光圈背景虚化样张。

荣耀畅玩6X在拍摄时，可以对光圈进行实时调节。而在后期编辑时，更可对光圈以及焦点进行再调节。这样的处理方式，荣耀畅玩6X不是首次，之前HTC One M8也有类似功能。上边这一样张，把光圈拉到最大：F/0.95，对焦点选择**的餐牌。可以看到前景突出，背景虚化效果十分明显。但同时也发现了一些问题，实际拍摄时照片合成有明显的等待时间，降低了成片率（手持相机需稳），影响拍摄体验。

另外，上边这一样张中，被拍摄主题（餐牌）边缘模糊，是由于光圈调的太大的缘故。对于一般的用户来说，要想拍出满意的照片，可能需要多次尝试，从某方面来讲，提高了使用成本。但优点也是有的，对于以上这种背景与被拍摄主体距离相对较远的场景，荣耀畅玩6X能够实现比较自然的背景虚化效果。

但是，这一样张可以看到，在拍摄没有明显边缘分界的物体时，荣耀畅玩6X的背景虚化效果极不自然。虚与实的界限十分明显，软件算法还有进一步优化的空间。下面再附几组背景虚化样张，大家体验一下。

可以看到，在实际的拍摄中，如果想要背景虚化的同时，被拍摄主体边缘清晰的话，通过单次拍摄是不太容易做到的。好在后期还可对焦点重新选择，对光圈大小进行再调节，才能达到令人满意的效果。

色彩还原。荣耀畅玩6X的色彩还原相对准确，真实自然，不浓艳，但也稍显寡淡。由以上样张参数可以看到，在该环境下，相机ISO提高到了640，在这样的情况中，画面已经出现了明显的噪点，影响了画面纯净度。

曝光控制。在复杂光源环境下，荣耀畅玩6X的曝光控制比较准确，画面中的强光源没有出现明显的色散，画面主体清晰，纯净度高。

简单总结一下，荣耀畅玩6X所搭载的双摄像头能实现较好的背景虚化效果，提升了相机的可玩性，但同时也暴露出合成算法优化上的些许不足，并不能在所有的拍摄场景下都从容应对。在色彩还原、曝光控制方面也比较准确。整体而言，荣耀畅玩6X的成像画质符合其应有的水准，双摄的加入，对于荣耀畅玩6X来说是一加分项。

几年以前，国产安卓UI市场还是MIUI一枝独秀，其余各家的表现参差不齐。而到了现在，虽然MIUI依然扮演着零头养的角色，但其余安卓UI在功能性、界面美观性、流产性等方面的表现与MIUI的差距已经越来越小。在保证良好基础体验的前提下，不少安卓UI也拥有了自己的一些特色。荣耀畅玩6X运行基于Android 6.0的EUI 4.1，这一部分我们就其系统UI来做简单解析。

首先来看界面。

从iOS 7开始，智能手机系统UI界面的风格就已经是扁平化设计独步天下。EUI 4.1也不例外，整体上使用的也是扁平化的设计风格，下拉菜单背景也是半透明的设计，内容为主导，令索要显示的内容更为突出。EUI 4.1在界面风格上还提供了多种可定制化选项，在主题应用中，除了可对系统主题更换外，还可以单独对系统字体、锁屏样式、图标进行定制，满足不同用户的个性化需求。另外在锁屏界面，EUI 4.1融合了锁屏画报，每次亮屏都自动更换壁纸。在交互上，EUI 4.1的过渡动画轻快、直接，在打开应用、切换界面时，都有着不错的体验。

系统基础功能方面，我们以拨号应用为例。拨号盘支持拼音搜索，可以方便快捷地查找相应的联系人，其实这已经是国产安卓UI的基本功能了，没有这一功能的系统着实是比较另类了。而EUI 4.1在此基础上进行了更深层次的整合，在拨号盘界面，可以直接拼音搜索“酒店”、“快递”、“银行”等各种生活服务电话，非常齐备，非常具有实用性。

EUI 4.1中包含有手机管家应用，毕竟系统安全方面的事交给第三方应用去做还是令人有些不放心。EUI 4.1的手机管家基本上包含了手机安全软件应具备的所有功能：清理加速、流量管理、骚扰拦截、电池管理、权限管理等。由于安卓应用的不规范，各种应用之间互相唤醒，会大量占用系统，手机管家显得尤为重要，可以最大程度上减少不必要的系统占用。即便荣耀畅玩6X配备了4GB大内存，但如果放任应用不管的话，6GB运存也有可能会显得不够用。

分屏模式。在EUI 4.1中，长按底部右侧的多任务键可以进入分屏模式，在分屏模式下，可以同时显示两个应用界面，实现类似一边看，一边聊天的功能，提高效率，是对大屏幕合理有效的利用。目前主流的应用程序都支持分屏显示，但也有小部分应用程序暂未支持。

天际通是EUI 4.1的一个比较特色的功能了。无论在国内还是国外，只要是人流比较集中的热门区域，都有免费的wifi可用，为随时接入网络提供了一定便利。通过下载安装应用程序，还可赚取WLAN上网时长。值得一提的是，天际通中的全球WLAN每日赠送24小时，也就是说在国外，只要是在有WLAN热点的区域，就可以随时畅游网络，保持在线。

EUI 4.1中设有华为钱包。通过简单几步添加并激活之后，就可以在银联POS机上进行支付。荣耀畅玩6X的指纹识别支持华为钱包的支付功能，实际使用中操作简便。

当前的EUI 4.1无论在界面的设计、交互还是系统的功能性、实用性方面都能够令人满意，它的华为钱包功能更是走在了大多数国产手机的前面。而在系统安全方面，华为手机管家为手机的流畅安全运行提供了保障。分屏模式等功能的加入可以看出EUI也在不断地丰富和完善，力求完备。

"评测总结

：1200万+200万后置双摄是荣耀畅玩6X的主打卖点，在实际的体验中，这款手机相机的使用体验给我还是留下了蛮深的印象。在大多数情况下，背景虚化明显、自然，被拍摄主题突出，相比于一般的单摄手机有着更高的可玩性。这对于一款售价仅999元起的手机来说，是一大突出的差异化卖点。

而在外观方面，荣耀畅玩6X使用的三段式金属机身设计虽然并没有特别突出的亮点，但整体的做工以及贴合的手感也很难令我挑出什么不满，属于比较耐看的那种。上下两段与中部的金属材质色差控制得当，整体做工达到了比较高的水准。硬件性能方面，4GB大运行内存保障了荣耀畅玩6X在应用多开情况下的流畅运行，即便对于手机应用程序管理不太了解的一般用户，也能有着顺畅的使用体验。

但横向比较来看，目前很多搭载有骁20处理器的国产旗舰售价普遍也降到了1500元左右，而骁20大约是两倍于麒麟655的硬件性能。虽然用新品与降价旗舰进行比较显得不太厚道，但在实际的购买中，却是一个不得不考虑的一个方面。如果对于硬件性能有较高要求，追求性价比，荣耀畅玩6X（尊享版）可能并不是最合适的选择。但如果对于手机拍照有更多期待，荣耀畅玩6X值得购买。

另外，在相机的体验中，荣耀畅玩6X在部分场景下暴露出了软件算法优化方面的不足，期待后续能够持续改善。

推销员应具备什么素质?

特斯拉光伏能源概念股一览

2023年特斯拉光伏能源概念股，特斯拉概念股定义：随着特斯拉上海超级工厂投产，中国将会是特斯拉未来增长最快的单一市场，本土零部件供应商将迎来发展大机遇。特斯拉（Tesla）是美国一家电动汽车及能源公司。一起看看特斯拉光伏能源概念股吧！

特斯拉概念股2023年有：

宁德时代：

公司于20年2月3日早间公告，近日，公司拟与Tesla,Inc.以及特斯拉（上海）有限公司签订《ProductionPricingAgreement(China)》。协议中约定，公司将向特斯拉供应锂离子动力电池产品，供货有效期限为20年7月1日至22年6月30日。目前，公司、Tesla,Inc.已签署该协议，尚需特斯拉（上海）有限公司签署。公司21年6月28日公告，公司与特斯拉签订了协议，约定公司将在22年1月至2025年12月期间向特斯拉供应锂离子动力电池产品。

在近5个交易日中，宁德时代有4天上涨，期间整体上涨1.9%。和5个交易日前相比，宁德时代的市值上涨了187.55亿元，上涨了1.9%。

天汽模：

公司已成为全球生产规模最大的汽车覆盖件模具企业，特斯拉是公司新能源汽车模具客户之一，19年公司与特斯拉累计签署汽车模具订单约5400万元人民币。

近5日股价下跌3.25%，2023年股价下跌-7.59%。

沧州明珠：

国内是世界最大的锂电池生产制造基地、第二大锂电池出口国，锂电池产品已经占到全球40%的市场份额。锂电池隔膜成本约占锂电池总成本的15～30%，世界上日本、美国等少数几个国家拥有完整的锂电池隔膜的生产技术和相应的规模化产业。日本旭化成株式会社、美国Celgard,LLC和日本东燃化学株式会社等3家企业占据了全球锂电池隔膜市场份额的77%。国内锂电池隔膜年需求量约3亿平方米。公司一直积极向包括锂电池隔膜在内的新型塑料膜材料领域拓展，公司研发团队已申请并被正式受理了5项锂电池隔膜材料的发明专利。公司通过非公开募集资金实现年产2000万平方米锂电池隔膜，推动公司继续向新材料、新能源市场的升级转型，实现高端锂电池隔膜替代进口，提升公司的盈利能力。

近5日沧州明珠股价下跌0.47%，总市值下跌了3345.4万，当前市值为71.26亿元。2023年股价下跌-10.33%。

特斯拉概念股龙头一览表：

1、联创电子002036：2月23日盘后最新消息，收盘报：13.62元，涨幅：0%，摔手率：2.02%，市盈率（动）：53.72，成交金额：29031.14万元，年初至今涨幅：10.11%，近期指标提示KDJ金叉。主营业务：光学镜头和触控显示组件的研发、生产及销售。21年度报告：每股收益：0.11元，营业收入：1055794.26万元，营业收入同比：40.18%，净利润：11243.95万元，净利润同比：-31.60%，每股净资产：0.00元，净资产收益率：3.06%，每股现金流量：0.00元，毛利率:9.43%，分配方案：10派0.11。

2、隆基绿能601012：2月23日盘后最新消息，收盘报：45.79元，涨幅：3.2%，摔手率：1.36%，市盈率（动）：23.72，成交金额：470785.33万元，年初至今涨幅：8.35%，近期指标提示----。主营业务：单晶硅棒、硅片、电池和组件的研发、生产和销售,为光伏集中式地面电站和分布式屋顶(含BIPV)开发提品和系统解决方案,积极布局和培育光伏制氢业务。21年度报告：每股收益：1.69元，营业收入：8093225.11万元，营业收入同比：48.27%，净利润：908588.05万元，净利润同比：6.24%，每股净资产：0.00元，净资产收益率：21.45%，每股现金流量：0.00元，毛利率:19.67%，分配方案：10转4派2.6。

3、石大胜华603026：2月23日盘后最新消息，收盘报：93.39元，涨幅：-0.44%，摔手率：0.66%，市盈率（动）：16.47，成交金额：12491.61万元，年初至今涨幅：1.19%，近期指标提示KDJ金叉。主营业务：专注于对基本有机化工产品的深加工,围绕碳酸酯类产品打造一体化完整的产业链。21年度报告：每股收益：5.81元，营业收入：705620.86万元，营业收入同比：57.67%，净利润：117840.59万元，净利润同比：353.60%，每股净资产：0.00元，净资产收益率：45.83%，每股现金流量：0.00元，毛利率:30.91%，分配方案：10派3。

4、天龙股份603266：2月23日盘后最新消息，收盘报：14.29元，涨幅：0.78%，摔手率：1%，市盈率（动）：22.1，成交金额：2828.28万元，年初至今涨幅：15.24%，近期指标提示----。主营业务：精密模具的开发和制造以及精密塑料零件的生产和销售。21年度报告：每股收益：0.50元，营业收入：118488.91万元，营业收入同比：21.74%，净利润：95.81万元，净利润同比：5.59%，每股净资产：0.00元，净资产收益率：8.77%，每股现金流量：0.00元，毛利率:20.51%，分配方案：10派1.1。

2023年光伏产业龙头股票一览

光伏产业就是利用太阳能电池，不需要复杂的中间环节，直接将光能转化为电能，把太阳赋予的能量送到每一个地方。这次理财小编给大家整理了2023光伏产业龙头股票一览，供大家阅读参考。

股份(sh688598)

公司主要从事先进碳基复合材料及产品的研发、生产和销售，现阶段聚焦于碳/碳复合材料及产品，主要应用于光伏行业的晶硅制造热场系统，是一家具有自主研发能力和持续创新能力的高新技术企业。公司致力于为客户提供性能卓越、性价比高的先进碳基复合材料产品和全套解决方案，是唯一一家入选工信部第一批专精特新“小巨人”企业名单的先进碳基复合材料制造企业。

奥特维(sh688516)

公司主营业务是高端装备的研发、生产和销售。公司是一家具有自主研发能力和持续创新能力的高新技术企业。公司致力于为客户提供性能优异、性价比高的高端设备和解决方案。公司的产品主要应用于光伏行业、锂电行业、半导体行业封测环节。公司主要产品是光伏行业硅片端的单晶炉、硅片分选机;光伏电池端的烧结退火一体炉(光注入);光伏组件端的划片机、串焊机、排版机、叠焊机;锂电模组/PACK生产线、圆柱外观检测设备;半导体封装环节铝线键合机。公司还为客户提供已有设备的改造、升级服务和备品备件。

迈为股份(sz300751)

本公司主营产品为太阳能电池丝网印刷生产线成套设备，包括核心设备全自动太阳能电池丝网印刷机和自动上片机、红外线干燥炉等生产线配套设备。

固德威(sh688390)

公司长期专注于太阳能、储能等新能源电力电源设备的研发、生产和销售，并致力于为家庭、工商业用户及地面电站提供智慧能源管理等整体解决方案。公司系以新能源电力电源设备的转换、储能变换、能源管理为基础，以降低用电成本、提高用电效率为核心，以能源多能互补、能源价值创造为目的，集自主研发、生产、销售及服务为一体的高新技术企业。

德业股份(sh605117)

公司拥有新能源行业户用逆变器产品、传统家电行业热交换器产品、除湿机等环境电器产品。公司户用逆变器发展迅猛，已形成储能、微型并网及组串式并网逆变器三大类产品并驾齐驱的产品矩阵，可提供住宅、小型工商业的光伏逆变器解决方案。公司作为国内规模最大的专业翅片式热交换器制造商，是美的的重要供应商。自主品牌“德业”除湿机得益于不断累积的品牌影响力，连续六年在天猫的交易指数、京东的成交金额指数均位列行业第一。

比亚迪(sz002594)

主要从事二次充电电池及光伏业务、手机部件及组装业务，以及包含传统燃油汽车及新能源汽车在内的汽车业务，同时利用自身的技术优势积极拓展新能源产品领域的相关业务。

光伏概念股龙头推荐

1月19日，中国电力企业联合会发布《2023年全国电力供需形势分析预测报告》称，正常气候情况下，预计2023年全国全社会用电量9.15万亿千瓦时，比2023年增长6%左右。预计2023年底全国发电装机容量28.1亿千瓦左右。水电4.2亿千瓦、并网风电4.3亿千瓦、并网太阳能发电4.9亿千瓦，太阳能发电及风电装机规模均将在2023年首次超过水电装机规模。

1月16日，国家能源局发布的2023年全国电力工业统计数据显示，截至2023年12月底，全国累计发电装机容量约25.6亿千瓦，同比增长7.8%。其中，太阳能发电装机容量约3.9亿千瓦，同比增长28.1%。根据国家能源局设立的目标，2023年太阳能发电装机规模将达到4.9亿千瓦、风电装机规模将达到4.3亿千瓦，两者累计装机达9.2亿千瓦，其中新增装机将达1.6亿千瓦，同比增长超过33%。

跟往年数据对比来看，17-2023年，光伏年新增装机规模分别为53.06GW、44.26GW、30.10GW、48.20GW及54.88GW，2023年的87.41GW同比高增且创新高。12月单月，光伏新增装机21.7GW，环比增长190%。截至2023年底，太阳能发电累计装机容量约3.9亿千瓦，同比增长28.1%。

中国银行研究院研究员叶银丹表示，根据政策短期和中长期的安排来看，预计2023年太阳能发电装机容量增速有望超过2023年，太阳能等绿色相关产业也有望成为拉动经济的新增长点。

在光伏市场需求持续旺盛的背景下，即使在处于高成本阶段的2023年度，相关上市公司依然盈利颇丰。截至今日，多家A股上市企业发布2023年业绩预告，多家光伏产业链龙头实现净利润大幅预增。

具体来看，通威股份预计2023年净利润为252-272亿元，同比增长207%-231%;隆基绿能预计2023年净利润145亿元-155亿元，同比增加60%-71%；TCL中环预计2023年净利润66亿元-71亿元，同比增长63.79%-76.2%；晶澳科技预计2023年净利润为48.2亿至56.2亿元，同比增长160.99%至204.31%；天合光能预计2023年净利润为32.06亿元到38.02亿元，同比增加107.17%到145.63%。

而且，在2023年的最后两个月，硅料价格出现了大幅松动。与去年10月份的高位相比,目前硅料价格跌幅近半。硅料价格下跌也给组件等下游环节带来利润起飞的窗口期，同时也大幅刺激光伏市场装机需求。

国信证券研报指出，本周光伏主产业链降价趋缓，组件价格下降幅度大于上游，主要体现出组件调价的时滞。预计春节后随着国内外需求季节性复苏，产业链成交有望回暖，价格也将逐步稳定。目前硅料已经从高点307元/kg降至165元/kg，预计将年内需求产生促进作用。

国信证券推荐：

1)组件环节由于签单周期较长，具备一定期货属性，有望在原材料价格下行速度较快的阶段受益;一体化组件商在新型电池技术具备更强的竞争优势，推荐N型TOPCon领先、美国市场优势更强的晶科能源，单瓦盈利能力持续领先的晶澳科技，以及硅片产能占比最低的天合光能；

2)电池环节，未来1-2个季度大尺寸产能相对紧缺，盈利性将显著提升，同时N型电池议价能力更强，建议关注钧达股份；

3)2023年N型组件渗透率快速提升，带来新型胶膜需求提升，建议关注海优新材、赛伍技术。

相关概念股：

晶澳科技(002459.SZ)：公司为全球光伏组件头部企业，主营业务为太阳能硅片、电池及组件的研发、生产和销售，以及太阳能光伏电站的开发、建设、运营等业务垂直一体化发展，营收主要来源于子公司晶澳太阳能，光伏组件出货量连续三年稳居全球前三名。

天合光能(688599.SH)：全球第二大光伏组件出货商。预计2023年净利润为32.06亿元到38.02亿元，同比增加107.17%到145.63%。

钧达股份(002865.SZ)：公司是一家光伏电池生产企业，主打产品为大尺寸高效P型及N型电池片，原材料主要为硅片、银浆等。

赛伍技术(603212.SZ)：率先开发成功HJT组件UV光转胶膜，技术红利有望带来显著超额收益。

光伏电池概念股票名单一览表：

1、隆基绿能(601012)，最新股价42.29元，总市值3206亿：公司在HJT、IBC等下一代N型高效电池以及钙钛矿、叠层等新型电池等技术方面储备了大量研发成果，其中HJT电池研发转换效率达到25.26%。

2、通威股份(600438)，最新股价39.36元，总市值1772亿：公司主要产品为水产饲料、太阳能电池、高纯晶硅。在新能源层面，公司以高纯晶硅、太阳能电池等产品的研发、生产制造、市场销售为主导，与此同时专注于“渔光一体”终端设备发电厂的投资建设及运维管理。公司已形成高纯晶硅年产能8万吨级，太阳能电池年产能27.5GW，在其中单晶电池年产能24.5GW。

3、晶科能源(688223)，最新股价15.04元，总市值1504亿：目前拥有16GWN型TOPCon电池及组件产能。其中，浙江海宁8GW大尺寸N型TOPCon产能于今年2月投产;更早之前，安徽合肥投产的8GWTOPCon产能也已经满产。

4、爱旭股份(600732)，最新股价37.04元，总市值482.30亿：公司拥有业界领先的PERC电池制造技术和生产制造供应能力，全世界PERC电池的关键经销商之一，主营业务高效率太阳能电池的研发、生产制造与销售。

5、钧达股份(002865)，最新股价165.49元，总市值234.21亿：公司持有捷泰科技51%股权，该公司是国内最先进光伏电池片生产商之一，产能规模在A股上市的独立电池厂商中仅次于通威股份和爱旭股份。

[wppay]6、帝尔激光(300776)，最新股价121.42元，总市值207.23亿：帝尔激光TOPCon光伏电池SE一次激光掺杂设备订单产能累计已经突破100GW，另有多家客户正在对接;激光转印设备已经在几家公司交付单线或整线量产验证设备。

7、协鑫集成(002506)，最新股价3.05元，总市值178.43亿：2023年12月31日，公司决定加速投资合肥组件大尺寸基地项目以及乐山协鑫集成高效TOPCon光伏电池项目。10月24日晚间，公司发布公告，拟投资80亿元布局TOPCon光伏电池板块。

8、沐邦高科(603398)，最新股价28.45元，总市值.48亿：7月20日公告江西沐邦高科股份有限公司与梧州市人民签订《10GWTOPCON光伏电池生产基地项目投资合同书》，项目名称为“10GWTOPCON光伏电池生产基地”。预计项目总投资52亿元，其中生产设备投入约27.75亿元。

9、金辰股份(603396)，最新股价73.68元，总市值85.59亿：公司主营光伏电池成套设备，研发了光伏N型电池的两大类型TOPCON和HJT生产设备。

10、ST中利(002309)，最新股价4.77元，总市值41.58亿：公司光伏业务专注于大尺寸单晶高效光伏电池及组件的研发、生产、销售和光伏电站开发，能够为客户提供光伏系统整体解决方案。

11、明牌珠宝(002574)，最新股价6.81元，总市值35.96亿：明牌珠宝签署20GW新能源光伏电池片智能制造项目投资合作协议，预计总投资100亿元，一期建设10GW产能的TOPCon技术电池片，二期建设6GW产能的TOPCon技术电池片及4GW产能的HJT技术电池片。

如何写电器宣传策划

推销员应具备的基本素质

1、诚实

一些不诚实的推销员可能会一时得意，但是从长远的眼光来看，只有诚实才能永保他的推销力。

2、机敏

一个推销员“为了判断与解决”各种大大小小的问题，必须经常维持他的机敏与伶俐，否则难以成功。

3、勇气

推销是必须经得起孤独与不断挑战的工作，没有勇气你就无法在这一行奋起直前。那些积攒了多年经验的推销能手，偶尔也会产生退缩或是放弃的念头。但是，他们绝不会让那些意念成为事实，因为他们有无比的勇气。

4、勤勉

勤勉也就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使在失意或是业绩下跌的时候，他还是奋力直冲，绝不撤退，到头来仍然能完成目标。

5、自信

一个拥有自信的推销员，也就拥有了成功的一半。

6、关心他人

那些讨厌别人的推销员，肯定无法从事推销这个行业。每一位成功的推销员，都招人喜爱且亲切而富于同情心。

7、精力充足

因为推销这种工作，需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺。

8、态度和蔼

一个和蔼可亲、开朗爽直的推销员，会激发顾客购买商品的兴趣。相反一个阴暗的推销员会让顾客感到反感。

9、随和豁达，有天赋的亲和力

这类推销员天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。

10、抑郁多才，自我加速力强

这类推销员身上蕴含很大的能量，具有与人深入沟通的能力，一旦遇到兴趣相投的人就可能成为至交，与客户关系非常牢固，业绩量也会持续而稳定攀升。

推销员的良好工作态度

怎样的态度会带给推销员热忱与自信呢？

1. 随时养成坐到前面的习惯，这个态度就会带给你热忱与自信。

2. 养成凝视着对方交谈的习惯

3. 走的速度比别人快20%

心理学家说，一个人改变动作的速度，就能把自己的态度连根改变。

4. 主动发言

越能主动发言，热忱与自信也就越能“如影随形”，有增无减。

5. 大方、开朗地微笑

诚心不足的微笑，或是半途刹住的微笑，必须列为禁忌。大方、开朗到露牙而微笑，才能吸引对方，使对方产生好感

推销员应屏弃的弱点

我们大部分的人，都有一种“大弱点”。那就是：今天应该立刻行动的事，总是轻易与自己妥协。

一、精挑之后逐一访问

请你立刻列出“现在就可以推销”的50位准顾客名单。然后从中选出最有希望的十位销售对象，将他的姓名整理在你自备的卡片上。明天你就撇开一切事，先逐一访问他们。

二、激励自己立刻行动

只要让自己“即刻行动”，久而久之，你就养成“轻易行动”的习惯。

三、不要成为最差劲的一个

在迈出第一步就如此退缩的弱者，任你到了其他行业求得栖息之处，你还会是个失败者。

了解、认识自我

一、为了达到这个目的，你必须向自己提出下面的问题：

1 我的长处是什么？

2 我最擅长工作是什么？我做得还算可以的工作是什么？目前为止，我做得最成功的是什么工作？

3 为了完成那个工作，哪些能力或是技术曾经帮了我的大忙？

4 我经常在哪些工作上失败？目前为止，我的三大失败是什么？那些失败中，哪一种最为严重？我为什么会出现那种失败？我应该用什么方法防止那种失败？

5 我目前面临的困难是什么？其中的三大困难是什么？

只要你能够冷静地思考这五个问题，你目前的长处与短处就豁然浮现于眼前。这种思考不能只做一次，必须每隔一段固定的时间，就做这样的思考与反省。只要你如此做过两次、三次、你就会发现自己在哪些方面是在不断进步中，在哪些方面是在停顿或是退步。

二、剖析还需要“成长”的部分

1、在目前从事的工作中，你在哪些方面还需要“成长”，以自己的知识水准与目前必须做的工作做个对照。

2、在将来的工作中，你在哪些方面还需要“成长”拟定你在五年内想达成的目标，然后思考为了达成这个目标，此后必须具备什么知识与能力。

3 你也有必要思考“如何培养正当嗜好”、“如何使自己的内涵更丰实”的问题。也就是说，为了提高自己的个性、人格与内涵，自己应该具备哪些能力。例如：加强美术、音乐、文学或是外文方面的学习等。

自我管理秘诀

一、销售目标

1、把精力贯注在最重要的20％的事物上面，获得的却是80％的成果。

2、在一张纸上用250个左右的字数把自己的关键目标写下来，具体地说，主要是我想做到什么以及我做到以后精神上得到什么样的满足。如；我正在做....，我感到.....。这样，我就亲身感受到目标已经在逐步实现。

3、经常抽出时间一读再读自己的目标。须知这种重复会导致变化。

4、经常花一些时间检查目标的实现情况，然后审查自己的行为与目标是否一致。

二、自我赞赏

(一)自我赞赏的前半部分

1.集中精力去做那些正确的事。

2.不能等到事情已表明是完全正确时才去做，要事先给自己订下标准，只要事情基本正确就去做。

3.具体回顾一下自己所做的工作。

4.告诉自己对该工作的良好感受。

5.沉默一会儿，让自己高兴一下，然后实际地去体会做完工作后的满意感受。

(二)自我赞赏的后半部分

6.提醒自已是一位有价值的人，我喜爱自己。

7.告诉自已以后更要经常这样做，因为越是对自己感到满意，越是会作出更好的销售效果。

三、自我责备

(一)自我责备的前半部份

1.明确自己应以较小的压力、做更多的业务这个目标来要求自己的行为。

2.每当看到自己的销售行为不当时，立即对自己的行为加以责备。

3.告诉自己做错什么了，需有针对性。

4.告诉自己对所做的事感觉如何。

5.安静几秒钟，让自己切实想想，对那些不合已意的行为有何感受。

(二)自我责备的后半部分

6.牢牢记住自己已改变了销售行为。

7.告诉自己虽然不喜欢自己的某些行为，但依然喜欢自己。

8.当对自己行为不满而对自己感觉满意时，要注意改变自己的行为方式。

9.要明确在自我责备之后，此事就结束了。

10.嘲笑自己的错误，并以愉快的心情正确对待工作和自己。

推销员的人生目标

你不但要有”成功推销员“的目标，更要有”成功人物“的目标。

拟定你自己的人生蓝图：

1、在一生中，打算做什么事？

2、打算最后成为怎样的人物？

3、需要做些什么，才能满足自己的愿望？

要想完美的绘制你的人生蓝图，就要制定详细的指南(从现在到十年后).

一、工作方面：

1. 希望获得多少收入？

2. 希望爬到怎样的职位？

3. 希望获得多大的权限？

4. 希望从工作中获得怎样的名声？

二、家庭方面：

1. 希望拥有怎样的生活水准？

2. 希望住上怎样的房子？

3. 希望孩子们受到什么程度的教育？

三、社会方面：

1. 希望拥有什么样的朋友？

2. 希望属于什么样的社交圈？

3. 希望拥有什么样的嗜好？

当你描绘出你的未来远景时，千万不要担心它会成为“空梦一场”。要知道，人物的大小是根据他是否“巨梦”来评估的。只会“小梦在抱”的人，仅能成小事。如果你想在人生中获得极大的成就，你就非“抱持巨梦”不可。

“没有人能够达成他想达成的目标以上的事” ——莎士比亚

深入了解消费者的需求

来自机体内部的刺激有：饥饿、疲乏、病痛等；来自机体外部的刺激有：同龄人的成就、同事的擢升、英雄的荣誉、集体的温暖等。刺激会使人产生一种紧张感。如果刺激因素一直存在，紧张感的强度增加到一定程度，就会产生需要，需要的强化将会形成动机，在条件允许的情况下，动机将驱使人们取能满足需要的行为。行为的发生将满足个体的需要，这样人的紧张感将得到消除，有机体重新得到平衡。

消费者购买行为也就是满足需要的过程，因而要考察消费者的购买行为，就需要研究消费者的需要和动机。

一、消费者需求按其性质划分：

1、生理性需要

2、心理性需要

诸如对友谊、地位、荣誉等的追求，都属于心理性需要。

二、消费者需求按其形态划分：

1、现实性需要

即消费者不仅有目标指向明确(具体商品)的需要，而且有货币支付能力。这种需要也称为有效需要，它是企业制定当前市场营销策略的现实基础。满足顾客现实性需要是企业当前市场营销活动的中心。

2、潜在性需要

表现为两种形式，一种为消费者有目标指向明确的需要，但缺少货币支付能力；一种为消费者有货币支付能力，但需要的目标指向不明，即需要处于一种朦胧状态。

第一种企业用适当的市场营销措施，如降价、分期付款等

第二种广告宣传、示范表演等。可以说，凡是人们感到生活不便时，都有潜在需求存在。

三、消费者的行为差异

人们的心理需要远比生理需要复杂得。人们的心理需要具有无限性、多样性和时代性。

例二：同是下了公共汽车感到口渴的人，接受的也同是“渴”的刺激，但思维和行为会不同。一个马上就去冷食摊买饮料，另一个则在想：几步路就到家了，到家再喝得了。在这个简单的例子中，可以做出许多解释：

（1）二者收入不同，其中一人想节省一点；

（2）二者健康与卫生标准不同，其中一人怕在街上灰里进食会染病；

（3）二者口味不同，其中一人认为只有茶和白水才解渴；

（4）二者举止观念不同，其中一个认为在小摊上喝饮料有失身分；

（5）二者即时情况不同，其中一人身上没带钱。

所以，销售人员在进行销售过程中，一定要全面考虑消费者的不同需要与行为差异才行。

消费需求对购买行为的影响

一、消费需求决定购买行为

从这个意义土说，消费需求决定购买行为。

二、消费需求的强度决定购买行为实现的程度

例如，对一个没有鞋穿的人来说，第一双鞋对他的使用价值最大，也就是说，他对第一双鞋的需求性最强，也许走进一家商店，只要看到他能穿的鞋就买下来，而对鞋的式样、颜色、价格、质最等要求并不高。但当他买了鞋以后，他对鞋的需求就不那么迫切了，鞋的使用价值对他来说就不那么重要了。也许他还会产生买鞋的需求，但需求的迫切性大大降低，这时，他要考虑价格、质量、式样等各方面的因紊，因而对购买行为的阻力就很大，购买行为就不易实现。

三、需求水平不同影响消费者的购买行为

恩格尔定律；随着家庭收入的增加，人们在食品方面的支出在收入中所占的比例就越小，用于文化、、卫生、劳务等方面的费用支出所占比例就越大。

消费者情感的外部表现

一、面部表情和姿态的变化

优秀的营业员不仅要善于根据消费者面部表情的变化去揣摸消费者的心理，同时，也要注意运用自己的表情姿态去影响消贵者，沟通买卖双方的感情，促使消费者的情感向积极的方向发展。

二、语调声音的变化

三、身体各部位的反应

有时，一种外显的情感表达了多种心理活动。如消费者在选购商品时，有时表情紧张，可能是担心商品质量或性能有问题，也可能是担心买不到商品，还有可能是担心买回去后家里其他人不喜欢等等。

改变用户拒购态度的的方法

一、谈话的方式与技巧

销售员在向用户宣传介绍商品时，越是避免突出个人的看法，效果就越好。比如说，“我建议您买这个软件”，会使用户产生疑虑戒备心理，认为是不是推销不出去了。如果改成；“这种软件很受用户欢迎，销路不错”，会使用户感到你是向他介绍客观情况，即使他持怀疑态度，也会被打消的。

二、在某些情况下，用户表面上对商品持否定态度，而且罗列出一大堆理由，但实际上，这并不一定是用户对商品真正的拒绝态度。

例如，市场上高压锅价格比普通铝锅高出好几倍，许多用户拒绝购买的真正原因是商品价格高，但却说成是怕使用高压锅不安全，容易发生爆炸事故等等。在实际购买活动中，用户出于自尊心理而形成隐蔽拒绝购买态度情况很普遍，这就要求销售员要仔细观察，分析用户拒绝态度形成的真正原因，并予以谅解，尽量避免正面指出伤其自尊心。但也不要盲目附和用户的议论，以免造成其对商品的不良印象。

三、销售员与用户的关系越融洽，越能取得用户的信任，则对改变他的拒绝态度越有利。

这就要求销售员要熟悉商品的性能、特点、材料、结构，了解商品的社会流行程度、消费者意见反映等等。能够清楚、准确地回答用户提出的各种问题，给用户良好的印象，使他发生态度转变。

应尽量避免使用户感到是在有意说服他，使其易于通过接受新的信息而改变原有态度。否则，如果用户发觉销售员是在企图改变他的态度，往往会产生戒备甚至是对抗心理，反而不利于态度的转变。

不同年龄消费者购买动机的差别

一、青年消费者购买动机的特点

1、购买动机具有时代感 ，

他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。

2、购买范围广泛、购买能力强

凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。

3、具有明显的冲动性

首先讲究商品美观、新异，其次才注意质量、价格，而不能冷静地分析商品的各种利弊因素，许多人凭对商品的感情与直觉判断商品的好坏、优劣，形成对商品的好恶倾向。

4、购买动机易受社会因素的影响

二、老年消费者购买动机的特点

1、购买动机是在追求舒适与方便的心理状态下形成的

老年人视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等能力较年轻时明显下降，反应迟缓，记忆力减退，睡眠减少，对冷暖等外界刺激较为敏感，容易疲劳、厌倦等。如有营养、易消化的食品，各种滋补品，家用治疗保健器械；以及各种消遣性的商品。购买动机形成与否常取决于达些商品给他们带来的方便与舒适的程度。

2、购买动机具有较强的理智性与稳定性

老年人在选购商品时，他们喜欢凭过去的经验来评价商品的优劣，并对老牌子的商品、名牌商品有深刻的记忆，多年养成的固定消费习惯行为，动机一旦形成，不轻易改变，或迟或早总会导致购买行动。

3、购买动机形成的经济基础雄厚，具有一定的权成性

现代的老年人大多数是退休之后又重新工作，这使他们的经济收入大为提高。另外，中国人有储蓄的习惯，到退休时已积蓄了一笔钱财，所以经济并不困难。这使得他们有能力购买任何社会产品。

不同性别消费者购买动机的差别

一、男性消费者购买动机的特点：

1、动机形成迅速、果断、具有较强自信性

2、购买动机具有被动性

购买动机，如家里人的嘱咐，同事、朋友的委托，工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。

3、购买动机感彩比较淡薄

当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。男性消费者在购买某些商品上与女性的明显区别就是决策过程不易受感情支配，如购买汽车，男性主要考虑商品的性能、质量、名牌、使用效果，转售价值和保修期限。如果上述条件符合他的要求，就会做出购买决策。而女性则喜欢从感情出发，对车子的外观式样、颜色严加挑剔，并以此形成自已对商品的好恶。

二、女性消费者购买动机的特点：

1、具有较强的主动性、灵活性

有的是迫于客观需要，如操持家务；有的则是为满足自己需要；有的把买商品作为一种乐趣或消遣等等，商店无货，男同志往往放弃购买行为，而女同志会寻找其它适合的替代品，实现购买行为。

2、具有浓厚的感请色彩

女性心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动机带有强烈的感彩。如看到某种儿童服装新颖漂亮，马上会联想到自己孩子穿上这套服装会是什么样子/

3、购买动机易受外界因素影响，波动性较大

女性心理活动易受各种外界因素的影响，如商品广告宣传，购买现场的状况，营业员的服务，其它消贵者的意见等。例如，许多商店为了招徕顾客，用耀目大字标明“减价商品”、“处理商品”、“出口转内销”等，这些往往对女性具有特别吸引力。

如何“打败”物业，改写充电桩安装“血泪史”？

一、活动目的

为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于2013年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

二、活动范围

我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。

三、活动主题

庆五一，欢乐购物中大奖。

四、奖项设置

100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

奖项设置一览表

奖项 获奖名额 奖品

一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台

二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆

三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只

参与奖 若干名 各奖××牌洗衣粉(200g)一袋

五、抽奖规则与方法

(一)抽奖规则

活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

(二)******

凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

六、活动宣传方式

为保证促销的知名度和效果，拟用的促销活动宣传方式如下表所示。

促销活动宣传方式一览表

宣传方式 具体实施内容

活动现场宣传 1.海报、单页、挂旗、折页、pop

2.条幅、拱形门、气球

宣传媒介组合 1.报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《XX信报》

2.广播媒体：选择

范例

活动内容：

北人购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物

抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%，空调平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，厨卫平均降幅15%---60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%---20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30---35%的降价空间，让"五一"黄金周的快乐再度升级。

(一)北人购家电 天天抽汽车 长安奔奔开回家

5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。(注：中奖者享有1年汽车使用权)

(二)300辆折叠自行车 购物抽

5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。

本人要去香港旅游，去什么景点？走什么线路？住什么地方？

上周，在做充电桩的补贴困境相关选题时，有桩企一把抓住我说：其实，比起补贴延迟，“私人充电桩安装难”才是真正令我们头疼的事情。

毫无疑问，新能源汽车发展需“粮草”先行。5月13日，中国电动充电基础设施促进联盟发布了2019年4月充电桩运营数据。累计来看，截至2019年4月，全国私人充电桩总计保有量为56.2万台。然而，这离“到2020年要完成280万个私人充电桩建设”的国家充电设施发展目标，还相去甚远。

巨型缺口之下，安装困境却一言难尽。以北京、上海、深圳等一线城市为例，受物业、车位等客观因素制约，用户居住地的充电基础设施建设还面临较大困难，且在短时间内难以得到改善。

另外，从太多电动车主的经历来看，私人充电桩的安装史堪称一部“血泪史”。如何破局私人充电桩安装困境，改写“血泪史”？这成为一个值得全体业内人士共同思考的严峻课题。

业主：物业难缠，有桩不能装

2019年5月14日，一位家住昆明市呈贡经开区公租房康惠馨苑小区的业主，在地方领导留言板处留言，称“新能源汽车充电困难，与物业协商7个月解决不了充电”：

从2018年11月开始，我就向物业申请在个人的停车位安装私人充电桩，电走国家电网，一开始小区物业不同意，打了半年的热线投诉后，截至2019年4月底，物业自行安装了3个充电桩以供使用，称不允许安装4S店配置的充电桩。

但是，我去充了两次电都没充上：主要原因是物业委托安装的充电桩不符合国家安全标准，未安装地线，物业老板让我自己去找安装的师傅解决。

另外，物业安装的充电桩收费是按照充电时长收费（8元/小时），而非用电度数。我充满电需要33小时，也就是说充一次电要花费264元。发生争吵后，第二天降价为4块钱一小时，降价后完全没有电流，但费用一直在扣。经过半年多的投诉真的是投诉到心凉”。

令人惊讶的是，全国范围内，遭遇这种情况的新能源车主并不在少数。据北京市城管委官方数据显示，去年中国充电联盟对全国样的412283台车辆未建桩数据统计发现：因“居住地物业不配合”造成无法建设私人充电桩的比例为4.69%，居未建桩原因榜首。

北汽新能源充换电业务部总监陈保江分析称，物业不配合源于以下几点：

1、担心有安全隐患；

2、增加管理成本和管理难度；

3、小区电力负荷不足；

4、物业没有利益驱动，全是义务支持。

此外，全国范围内还有2.46%的车主因为居住地没有固定停车位无法建设充电桩，0.18%的车主正被居住地报装接电难度大等问题所困扰着。近日，第一电动走访了北京市东城区的几家物业，其管理人员一致表示，他们对于业主的充电桩安装需求一直都是全力支持的，业主所需的文件他们也会及时盖章。但是，这一切他们只为有车位的用户提供。

以北京市东城区磁器口附近的某小区为例，该小区合计住户713户，其中有停车位的住户只有106户。“对于这106户，想装充电桩我们肯定全力配合。一来是（106户）本来也不多，二来是业主装充电桩走的是国家电网的电，我们并不会担心电容量不够的情况”。

难道，其余的607户就不配在自己的小区充电吗？

“其实，如果让运营商进入社区，就可以解决这个问题。”华商三优负责人建议，“如果每位业主都定一根私桩，这个桩就只能他自己用。但如果改成，在小区内有限的空间内建10个桩，周边的20个业主都可以用，那就把现有的最大化了。既能让更多的车主都能在自己小区里充到电，还不用担心电容超负荷”。

桩企：我们才是最难进小区的

但事实上，最难走进小区的就是这些运营商了。

“目前，我们的私桩安装困境可以根据地域划分为两部分。首先，目前充电桩项目涉及到项目立项、审批，土建施工，项目验收等多个环节。针对立项报批等环节各市也出台了相应的文件来解决争议、加速发展。但是，一线城市的土地、电力情况复杂，解决起来依然比较耗费精力。”深圳市坪山区某充电桩企负责人表示，“其次，在安装私人充电桩时，一些城中村的社区物业人员十分不配合”。

和阻拦业主的原因一样，这些物业存在一些对诸如安全、电力负荷、管理成本等客观因素上的考量。华商三优相关负责人则表示，“首先，物业也要面临上级单位的监管，不管是从管理还是消防上来讲，他们要对小区负责任；其次，电容量不够也是他们所担忧的问题之一”。

“举个例子，如果一家小区里边有3000户住户，电源的总容量只允许100户使用，那前面100户都装了，第101户没法装了，那这家用户肯定不开心。这在一定程度上，也给物业的管理增加了一定困难，如果说物业想把这种格局打破，想满足每一位业主，物业就要去申请增容。但是，如果真的去申请增容，对于物业来说，无论是时间成本还是金钱成本之大，都不是其能够承担的”。

其次，还存在物业对运营商一些主观上的排斥因素。陈保江分析称，“比起车企，桩企的私桩走进小区要更难一些。主要是因为二者性质不同：桩企在小区内建桩实属运营，以盈利为目的；但车企配备充电桩则是为了用户（业主）方便。因此，物业在主观上往往不容易接纳桩企”。

“其实，相比2014年市场化初期时，充电桩的安装困境已经改善很多了，目前只有少数物业不支持。”陈保江说。

“2015年到2016年，参与到充电基础设施建设和运营中来的各类企业都预判私人充电需求会比较强劲，大家都把充电桩进小区排到了重要的战事日程，从产品类型到商业模式都围绕着私充业务展开，做出了不少有益的探索。”

北京桩联科技公司总经理郑春峰曾对媒体表示，“经过这几年的深耕布局，各大运营商在一线城市的不少小区都投建了充电桩，虽然它们还无法切实满足越来越多电动车主的出行需求，但这些摆在各个小区用户眼前的设施在很大程度上起到了宣教的作用，越来越多的用户、物业管理方都对充电桩有了直观的认知，”这个教育市场的过程是十分艰辛的，运营商们功不可没”。

政策引导，媒体广泛传播，车企携手物业

北京物业管理行业协会副会长兼秘书长宋宝程曾表示：“电动汽车充电是践行绿色出行面临的首要问题，物业服务企业直接面对居民诉求，是解决业主充电问题的重要参与者和推动者”。

一位熟悉物业工作流程的朋友告诉我，无论物业态度如何，只要有一丝希望，就要“死磕”物业。就算送烟送酒，也得把物业搞定。

事实上，能搞定物业的，从来都不是烟酒。陈保江分享了自2014年以来，北汽新能源为帮用户安装私桩，在物业方面所做的一些努力。“2014年，我们策划拿出了30台新能源汽车免费给大型物业公司使用，对他们进行科普，为的是让物业对新能源产业有所了解，之后就和他们都保持着友好往来。”

“直到去年，我们跟城管委、住建委和物业指导中心联合策划请物业走进新能源汽车企业，零距离了解电动汽车和充电桩，这样跟物业沟通就更加紧密了，且得到了和物业行业协会的大力支持”。

2018年7月18日，由北汽新能源、北京物业管理协会携手举办了“卫蓝社区，电桩先行——卫蓝社区产业联盟成立暨首期培训交流会”。会上，由北汽新能源牵头发起的“卫蓝社区产业联盟”正式成立。

“毕竟国家充电设施发展指南规划是在2015年才提出，而北汽新能源早在2014年就有这方面的意识。就此而言，北汽是有远见的，值得不少同行学习”。

面对夸赞，陈保江有些谦虚：“抱团取暖吧，合力都不见得能做好”。

最后，就如何促进私人充电桩又好又快建设的问题，陈保江分三个层面给出了相关建议，我结合其它几位桩企负责人的相关看法，现整理如下：

一、方面

1.加大对物业公司配合力度的考核，建立（增加）投诉热线；

（据了解，在北京多家新能源汽车零售店内，各大经销商均在店中放置“物业拒安充电桩16区县投诉电话一览”信息表，包含北京市住房城乡建设委投诉受理邮箱和各区、县小区管理办公室联系表，上面不仅有各地小区管理办公室的地址，还有着对接部门的联系电话。）

2.对小区支持同意建设私人充电桩给予奖励政策；

3.?政策方面应该注意老小区鼓励，新小区强制（2015年院办公厅印发《关于加快电动汽车充电基础设施建设的指导意见》，其中明确提出，新建住宅配建停车位应100%建设充电设施或预留建设安装条件，大型公共建筑物配建停车场、社会公共停车场建设充电设施或预留建设安装条件的车位比例不低于10%）;

4.协调电力公司尽快出台相关物业小区电力增容措施细则。

二、电力公司

1、统一报装资料，进一步简化报装手续，压缩报装周期；

2、对物业增容问题给出明确实施细则。

三、物业层面

1、需、媒体、企业共同引导转变观念，令其意识到发展新能源汽车是大势所趋；

2、提高对业主的主动服务意识。

公司漂流活动总结

香港自助游攻略有机会一定要去趟香港旅游，感受现代都市的繁华。有本书上写人一生要去的50个地方，其中一个就是乘坐天星小轮看维多利亚港的夜景。而且，前几天看翡翠台的一个专题，就提到香港准备在维多利亚港填海修一条人行走廊，连通香港岛和九龙，那时候维港的美景就大打折扣了，所以，去香港要趁早。

（1）行程

去香港前首先要准备好和个人港澳游通行证，并有F签注（现在深圳户口都很简单，二十天肯定搞定，100，签注20/个）。再记得带笔，过关填表方便。

现在就准备出发了。

到火车站后，直去对面的罗湖口岸检查站，在大厅里拿好两张表格：出境申请表和健康调查表，然后就去“内地居民出境通道”排队，一边排队一边填好表，检查OK。现在俺也算出国了，呵呵。

通过天桥后，就是香港地盘了。香港关口一般都有义工咨询或派发资料，发的资料很有用，更新也很及时。我这次得到的一本活动指南，上面有香港旅游介绍，地图，还有近期举行一些活动介绍，内容详尽贴切，看完大有收获，决非垃圾资料。过香港关口，同样要填入境和健康两张表，记得保留好自留表格，回来还要用。

通过检查关后，就是广九火车站，在这里乘轻轨前往香港。先要换港币买车票，在售票厅就有兑换处。注意，这里只需要兑换100港币足矣，此处汇率为100港元－》113人民币，而在香港大街上都是100港元－》108人民币，可怜我不知道，一下就先换了1000RMB，亏大了。香港街上有不少兑换店或两替店，都比较正规，也不用担心收到。买票可以在售票窗口或自动售票机，建议去自动售票机，很方便。之后检票上车，香港地铁检票和上海一样，车票在前面插入，检票后上面弹出，再通过，最后出站时收回车票（我自己是第一次用，还土了一下）；也可以使用八达通卡，就和深圳的公交IC卡一样用。上车后，大概40分钟就可以达到九龙。

（2）香港游览

香港地图上看着大，但实际主要的商业区都集中在九龙和香港岛，这两处地方就小多了，基本上走路就可以逛完，而且对于酷爱逛街的MM们来说，绝对不是问题。香港的交通很发达，地铁、轻轨、公车很多，在各繁华路段都有地铁口；道路指示也很清楚，每个路口都有路牌和指示，指明附近的景点或标志性建筑，而且在香港记住几条主干道，基本上出行就没有问题了，完全不用担心迷路什么的。香港人基本说粤语。你只会讲普通话，沟通可能有点些麻烦，所以这次回来我也决心要学粤语了。他们都比较热情，问路基本都会帮助你，不过最好找年轻人问，年级大点的普通话不大懂。

再说一下我这次的行程路线吧：

九广铁路过来时，可以在九龙塘下并换乘地铁，不过我们是在旺角站下车，出站就是新世纪广场。九龙区主要是逛旺角和尖沙嘴，而主要干道――弥敦道横贯南北，沿街附近遍布购物区。旺角集中了金银首饰、电脑数码产品、新潮服饰等购物商铺，小吃也很多，这里消费中档，人气极旺，实乃逛街好去处。具体的商场、玩乐就不说了，enjoy yourself！

沿着弥敦道向北走，就是尖沙嘴。这里集中了好些大型购物广场，如海港城、新太阳广场、柏丽购物大街、新世界，慢慢逛可以走上一天；街边也有不少小店，从普通到世界名牌，一应俱全。走到弥敦道的尽头，可看到香港太空馆，穿过广场，眼前豁然开朗，前面就是美丽的维多利亚港，这里就是电视中常出现的海滨花园，沿海一道长堤，对面香港岛的繁华尽入眼中，拍照必选。这里游完就该前往香港岛，可以乘地铁，推荐在天星码头搭乘轮渡过去（轮渡2元）。

香港区的主要商业都集中在中环、金钟、铜锣湾，这里的消费档次较高，大商场有太古广场、金钟廊、Sogo(崇光)、时代广场，街道两边也有很多专卖店，像GUCCI、Dior、LV、Chanel等顶级名牌随处可见。铜锣湾是最有名的购物区，相信大家都有耳闻。圣诞节前各商场都在打折，但看了一下，其实一些普通的品牌，如Banelo、Giodano、G2000等香港品牌，其折扣和深圳相差不来多少；真正便宜的是那些世界名牌，应该比深圳的西武、友谊城等要折扣多，而且款式更多，当然便宜也是上千的，不然干嘛叫血拼了。

我们的游玩路线是：中环地铁站－》千愿圣诞树－》皇后像广场－》金钟廊－》太古广场－》海边－》会展中心－》铜锣湾购物。

玩到晚上，乘地铁到中环，经过皇后像广场向南，前往太平山缆车总站（在香港公园的正门对面），乘缆车前往太平山顶（双程票30元），在山顶陵霄阁上观香港夜景，美景尽收眼底，这个景点不到就非常遗憾了。还有在旺角海边看香港岛夜景也非常好，有钱的话更可以乘船环游维多利亚港。香港夜生活很丰富，我们周六快12点了在尖沙嘴逛，大街上还人山人海的，海边也很热闹。返回罗湖的火车最晚到12：45。

还有一些地方，常看港片一定不陌生，比如庙街、通菜街（旺角）晚上的夜市，感受香港的风土人情；兰桂坊（中环）酒吧街等。

（3）住宿

香港住宿当然比较贵的。我们这次住一个家庭旅馆，每间房200元/晚，条件当然不太好，不过凑合住一晚还行。这些信息在网上可以查。

（4）吃

香港生活水平高，物价也比较贵，一份地图18元，一听可乐10（超市价格），所以建议自带矿泉水。路边的小馆子和茶餐厅，商场的快餐厅，其套餐一般在20～40左右，或者去麦当劳、肯得基等。

香港小吃不少，咖哩鱼丸、冰冻奶茶绝对经典，有个叫“许留山”的糖水店好像也不错，应该试试，还有鱼翅粥也值得一试，都不贵。旺角的小吃多，而且也便宜。

（5）购物

香港有三家银行发行货币，花钱注意看清面额。香港的电脑和数码产品确实比较便宜，特别像数码相机、MP3、笔记本等。金银珠宝铺也不少，有名的像周生生、谢瑞麟、六福、周大福等，各家的金价都一样，主要是样式、服务的选择，首饰售价＝金银实价＋手工费＋2％佣金，一般只能在手工费上降降价。金银价格我也不太了解，记得当天黄金是105港元/克，99.5足铂金是227港元/克，不知道和国内比怎么样？

MM们的最爱――化妆品。香港的莎莎、卓悦是两个较大的连锁化妆品超市，价廉物美，里面品牌不少，而且比一般大商场的化妆品柜台的便宜，质量不用担心。

（6）交通

乘坐地铁最方便，公车也多，打的就贵了，7元/公里。地铁站都是用自动售票机，根据路程远近，票价从几块到十几块不等，站内有旅客服务中心，可以找换零钱。从香港天星码头有客轮直接到蛇口码头，票价好像是100RMB。

熟记地铁标志，这样找路方便很多。

以下内容转载自网络：

已经是N次的去香港了，或者是出差或者是自己去玩。对于香港，每次都是3、4天，来去匆匆，有的时候甚至来不及好好的和香港的朋友痛快的逛一下商场，只是急急的和她吃顿晚饭，嘿嘿，要谢谢我这个亲爱的朋友，每次都是她请客，呵呵

最近总是看到好多朋友在问香港的事情,而我下午实在是空的很，所以整理整理以前写的东西来发个帖子，希望对将要去的朋友们有点帮助。

一、自由行：

不论是去出差还是去散心，我都会选择自由行。香港的地铁和交通很发达，不要担心在香港会迷路，我这样的超级路盲都没出过差错，你们也一定不会有问题的，呵呵。通常都是会在.ctrip定度产品的，CTRIP我很喜欢，也很推荐，服务规范，同时也比较放心，价格相对来说也比较好，很多旅行社，总是要在最后的几天才确定什么班机，住什么酒店，甚至到了香港还在换酒店，我有2次在酒店CHECK IN的时候看到我们杭州的团在吵架呢！但是CTRIP不一样，自己定，所有的信息都一目了然，不会有什么太大的问题，如果有也会及时联络你，保证在你出发前都帮助你落实好，放心去旅行！

二、访港常客：

这个是香港国际机场推出的一个措施，简单的说就是一年内，访港3次的大陆乘客，可以把通行证、签注和出入境的盖章都拍下来，然后E-MAIL给香港国际机场访港常客处，就可以申请访港常客证，这样的话以后出香港就可以走访港常客通道了，可以节约好多时间。

三、兑换外汇：

凭有效签注和旅行证件，可去中国银行兑换。

从ATM机上取到港币现钞，每笔交易要加收50元人民币的手续费。

在香港，一般来说刷卡是不用手续费的（除非你的办的特别说明了，在境外消费是要收取手续费的）。

四、到达香港：

如果是4天自由行的话，建议可以在到港大厅的客服中心购买300元的八达通卡，包括2次来回的机场快线，20元现金（可以用来坐公车，小轮，在便利店买买小东西，如果20元现金没用完是可以退的），还有50元的押金（好退的），还有就是就是你在香港3天无限次坐地铁（从你第一次刷地铁帐户开始，72小时内都是免费的）。

如果不是4天的自由行，只是2-3天的话，那还有很多种类的八达通可可以选择的，可以根据自己的需要购买。

PS：香港的“的士”是按码计算的噢，所以，打的要有心理准备：）跳的很快啊，呵呵。行李按大小，件数是要收费的。

五、机场快线：

机场快线是来回于香港机场和香港港岛之间的一条线路，其间停靠青衣、九龙、香港三个站！他连接主要的地铁线路，出来以后换坐地铁就可以了。

要看清自己要去的酒店是在青衣、九龙还是港岛，然后坐机场快线到你要去的区域下来。九龙和香港岛都有要去各个重要酒店的免费巴士的，下来以后看一下，确定做哪条BUS线。

PS：一般来说，不要在地铁里吃东西，喝水倒是没关系的；电梯，请尽量靠右边，左边留空，方便有急事的人上下。

六、电话卡：

香港电话卡，在机场和市区都是有的，有很多的营运商，可以根据自己的需要去购买。

或者就在国内开通国际漫游就可以了。

七、衣：

1、我个人比较喜欢铜罗湾的时代和SOGO，据说这2个地方是香港本地人很喜欢的购物场所；

2、太古广场和置地广场我也很喜欢，购物环境比较好，在太古和置地逛也经常可以碰见明星；

3、海港城也不错，东西品牌都比较齐全，还有各种美食，逛累了，歇一下，甚是惬意。

4、DFS：一家是在尖沙嘴广东道；一家是在尖沙嘴东么地道。

5、铜罗湾的世贸中心：这里有2家非常棒的日本料理店，所以我每次也是必定要来的，顺便吃好逛一下世贸的商场。

6、IFC：香港站的国际金融中心，一般来说，每次要回去的时候都会在这里办好预登机手续，然后慢慢在这里逛会，从容轻松的去机场。

基本上每次来香港就是这几个地方，也每次都可以买到自己喜欢和心仪的东西。

八、住：

香港的酒店太多了，我来推荐几个自由行性价比比较高的：

1、湾仔：

香港华美粤海酒店(The Wharney Guang Dong Hotel Hong Kong)：在湾仔，离地铁站很近。机场下来后，坐机场快线到香港站下来，再坐酒店的免费BUS即可到达。很适合自由行的酒店，酒店房间比较小，但还比较干净的，不过香港的酒店一般房间都比较小的啦！

2、尖沙嘴：

香港粤海酒店(Guangdong Hotel Hong Kong)：在尖沙嘴，离地铁站很近。尖沙嘴名店云集，海港城就在附近，很方便，不错的酒店，记忆中房间应该比香港华美粤海酒店大一点的。

3、铜罗湾：

丽都酒店（Cosmopolitan Hotel）和丽悦酒店：这两个酒店都比较新，都在铜罗湾，距离地铁站有点路，不过基本上都在可以步行到时代，SOGO这些购物场所的范畴内；另外，酒店有接送的车子往返酒店和时代广场，非常方便，酒店有具体的时间表的！

4、超级推荐一个酒店：

铜锣湾快捷日酒店（HONGKONG EXPRESS INN）

就在时代广场边上的霎东街33号，地段真是超级的好，方便的不能再方便了！房间也满干净，很舒适，可以免费上网的！酒店的卫生间的设计很巧妙，门即可以做卫生间的总门，也可以把抽水马桶的地方和整个厕所分开。这样的话，一个在刷牙一个人上WC不会干扰，哈哈！

再来推荐几个豪华一点的酒店，我也比较喜欢：

1、港岛香格里拉，港丽以及JW万豪都是5星的酒店：

这3个酒店是连在一起的。我只住过JW万豪，下面就是太古广场，酒店的服务真的是没话说，如果是出差去住的话，呵呵，倒是很值得的；在酒店大堂不小心撞过徐克大导演，可是忘记照相了，哎，后悔中！

2、九龙香格里拉：

九龙香格里拉大酒店座落尖沙嘴东部，离机场快线车站、地铁站及海底隧道都很近，交通四通八达，非常方便。 据说房间面是全港最大的，比起前面几个自由行的酒店，真的要大好多呢，好象似乎是比JW万豪大，可是我看不大出来的，不过，夜晚维多利亚港的美景色尽收眼底，绝对的享受！

3、洲际酒店和半岛酒店：

比起洲际，我更喜欢半岛，这个洲际是在水里的拉，我总觉得怪怪的，不晓得酒店下面会不会被海水浸了酥掉的噢，嘿嘿。楼下就是星光大道，晚上的风景很漂亮！

这些5星级的酒店都有一个很共同的特点，服务真的很好，人性化的很，都配有房间的私人管家；有的时候电话到总台，他们就会说MISS SONG，CAN I HELP YOU？虽然只是电话机中一个小小设置，你打过去电话就显示名字，方便服务人员称呼你，可是感觉真的好亲切。我觉得更加绝的是，每次我去CHECK OUT的时候，已经有服务人员在电梯口等我了，一开门，就可以很正确的称呼你，然后带你去结帐。厉害！

九：食

我实在是不好意思了，因为我这个人习惯就是这样的，吃一家饭店就是要吃到厌了为止，所以虽然是去了N次的香港了，但还是这些吃的地方，暂时还没厌呢，所以在一段时间内还会只这些地方，呵呵。

1、许留山：这个不用说了吧，基本上很好找的，时代广场对面就有一家；

2、池记：她家的云吞和云吞面都是获奖过的，赞，真的很赞，尤其是鲜虾云吞，流口水中，不过在香港，基本上多有的鲜虾类产品都是比较赞的：）就在时代广场对面，和许留山是邻居。

3、义顺牛奶公司：著名的冻双皮炖奶，在波斯富街路口；个人认为这个双皮奶一般，还是广州上下九街的“南信牛奶甜品专家”的双皮奶口感来的更加好！

4、满记的甜品也很赞，铜罗湾，中环等都有的！

5、city’super：这个是超市，我是超级喜欢，超级推荐的，进去以后就不想出来了，那个东西啊实在是太让人爱不释手了，在香港真好啊。一个冲动就想为这个超市留下来了，呵呵。在时代楼下，金融中心，海港城都是有的，去香港的MM一定记得去逛一下，绝对不会让你失望！

PS：其中，city’super旗下有一个美食品牌cooked Deli，她提供一站式的优质国际美食。提供11个国家7种不同风味的饮食文化。包括日本料理、东南亚美食、咖哩、薄饼以及韩国传统美食等。

6、澳门茶餐厅：香港好象有4家分店，我常去的是LUCK ROAD那家。喜欢那里的冻奶茶，更喜欢那边的海鲜芝士局意面，一定要去试一下！

7、喜记避风堂炒蟹屋：谢菲道的喜记被称为“明星饭堂”。单点的墙上都是明星光顾的照片，据说为了保证蟹肉的鲜嫩，用的都是越南肉蟹，蒜茸和豆豉要用油浸一天，用的时候才同肉蟹、姜葱、云南野生指天椒一并落锅，食客可以自行选择辣度。

8、蛇王芬：顾名思义就是吃蛇料理的，在中环阁麟街30号1F(半山自动扶手梯侧)，离沾仔记不到20米（顺便说句，沾记的云吞也很好吃）。蛇王芬的蛇料理真材实料，味道鲜美，值得去试一下！

9、寿司：尖沙嘴的加连威老道有一家叫“板前寿司”的店，做的非常好吃，真正的用手捏制出来的饭团，在杭州是吃不到的！价格比杭州的还便宜！（这家寿司店在SOGO后面还有一家，就是在铜罗湾世贸中心对面，一定要去，真的很地道）。差不多6点左右就要开始排队了，不想排队就要早点去！

10、超级推荐一家日本料理店日式吉列专门店－Tonkichi：在铜罗湾告士打道280号世贸中心412（就在铜罗湾世贸中心里面），另外还有一家，是在在尖沙嘴的广东道100号彩星集团大厦B/F，B单位。）东西很新鲜，不要吃生的日本料理的朋友很合适。我在那边连吃2天，价格稍微有点贵，但是真的很值得，东西不是一般的新鲜。

11、兴利美心大酒楼的早茶：去香港不喝早茶那真的是白去了，每次都去同一家，下次一定要换个地方去吃了，呵呵！在铜罗湾的兴利中心，叫兴利美心大酒楼，坐地铁到铜罗湾F出口，左转，走几步然后再左转，再走大概100M的样子，就可以到了，很方便找！里面的东西我就不多说了，吃过就知道了，虾饺、奶黄流沙包，灌汤饺，河粉，叉烧包……！一定要去啊！

12、蝶轩：常去的是太古广场那家，味道和环境都很不错，清蒸东星斑的火候控制的尤其好，鲜嫩多汁；龙虾粉丝也不错，去的时候一定要偿一下；叉烧也很好吃。杭州也有彩蝶轩，但是我还没去过，怕去了不是香港的味，坏了食欲，没了兴致！

13、鸿星海鲜酒家：在时代广场和尖沙嘴都有，还没去过， 但是好朋友推荐说不错的，很多菜式也是得奖过的，下次去就是这里了！

14、太古广场的北京楼：老字号了，很喜欢，做的小菜精致而美味，虽然有了一定的改良，但也不失老北京的独特风韵和风味。

15、关于海鲜：西贡、南丫岛和鲤鱼门都是吃海鲜的好地方，时间充裕的情况下，去去是很不错的，不过不是特别在行的话，也满容易被宰的。每次都是来去匆匆，所以还没去过，不过不妨碍向大家推荐一下。

西贡：地铁坑口站B1出口，乘坐101M线绿色小巴到西贡市中心总站，或者乘坐地铁在彩虹C2出口乘坐1A线绿色小巴到西贡市中心总站。

南丫岛：地铁中环站A出口，走人行天桥，沿民耀街往4号轮渡码头，乘坐轮渡码头到榕树湾或者索罟湾。

鲤鱼门：地铁油塘站A2出口，乘坐24线绿色小巴至三家村渡轮码头。

16、半岛酒店的下午茶：如果有时间，也有这个闲情逸致，不妨去品尝一下半岛酒店的下午茶，享受一下极至的幽雅。

17、除了上面的这些，同样不要忽视香港的街头小吃，价廉物美，方便快捷！

18、如果酒店没有早餐券提供，那么不妨去KFC和麦当劳吃个早餐，也是不错的选择，和我们这里的不一样！

十、行

1、港岛的电车，2元一个，看看街景。有些巴士是分程收费的，如果是使用八达通，又需在中途下车的，那么上车时可对司机说明下，并且等司机调好价钱才刷卡；下一个乘客又需等司机再次调好价钱才刷卡，否则，按全价扣钱的：）香港的巴士有的不报站的，下车要按铃．

2、过海可以选择轮渡。有三条航线，一条来往中环和尖沙嘴，约需8分钟，上层2.2元，下层1.7元；一条来往尖沙嘴和湾仔，每程收费2.2元；另一条往来中环和红堪，上层2.7元，下层2元。此三条航线费用之低廉及港湾风情之迷人堪称全球之最。天星小轮2.2元一个，欣赏维多利亚港风景非常好。最佳线路是尖沙嘴往湾仔到那边可以游览会展中心，不过10：30是末班船别晚了。（这些费用，你可以刷八达通卡，卡里的钱万一用完了，可以在便利店充的！）

3、中环的人行扶梯，是世界最长的人行扶梯，可以以扶梯为核心，去逛逛街边的异国风情。 (人行扶梯早上6：00-10：00是下来的，从10：20到晚上的12：00是上去的，你想好什么时候去，我建议，晚上去，因为晚上比较有异国情调，基本都是外国人，有点在异国他乡的感觉。)

4、中环的兰桂坊充满了异国情调，窄窄的街道两旁都是欧陆式的餐厅和酒吧，MM们可以来这里的酒吧小坐一会，感受下气氛。

5、海洋公园：是东南亚规模最大的休闲公园之一，非常适合全家前往。一般下午的海豚表演很有意思。公园内很多比较刺激的游乐设施，会让你玩的非常尽兴。

可以坐地铁到金钟站，出站后会有专门的BUS629线可以去海洋公园。另外中环的天星码头有往返的专车，每10-30分钟一班。

PS：门票可以在公园入口处买，也可以在金钟站出闸以后，会有海洋公园介绍的一个促销服务台购买，价格会比在公园入口的地方面便宜一点。

6、太平山顶：坐山顶缆车是观赏夜景的最好方法。在上顶的咖啡馆小坐一会，吹吹风，实在是惬意之极！

7、祠：据说很灵验，终年香火旺盛。可以乘坐地铁到站B2出闸，再步行约3分钟左右就可以到了。的门票是免费的，求签也是免费的，但是解签的话，我依稀记得是20-30港币一次吧。

8、星光大道：这个是以香港**为主题的一条主题街。晚上去星光大道走走，可以徒步欣赏一下维多利亚的美景，也可以找找你所喜欢明星的手印，也只一种乐趣。

从地铁尖沙嘴站E出口出闸，沿弥敦道走，穿过人行隧道，然后按照路牌的指示“星光大道”就可以找到了。

9、DISNEY：现在去香港，还有一个地方那就是DISNEY了，冲着这个小小的童话城堡，也足够让你对整个香港之旅充满了憧憬了：）虽然是全球最小的DISNEY，但是票价也是最便宜的。目前还只是一期，而后会有二、三期。

票价分为平日（周一到周五）和特别日（周六和周日）会有所改变。

交通：在东涌线上的欣澳站有去DISNEY的专线地铁，大家可以经过市区地铁的换乘先到达欣澳，然后再去DISNEY。

另外，酒店也有专门的BUS也可以去DISNEY。具体可以咨询酒店。

十一：离港：

我们都会有这样的体会，特别是坐国际航班，要提早比较多的时间去机场，可是自己又想在最后的时候好好逛逛这个城市，可是提着大包小包的行李很不方便，去了机场基本上肯定就不会再出来到市区了，那么香港的这个市区办理预登机为我们提供了一个很好的平台。

在中环的香港站有市区办理预登机手续的地方。在回去那天，可以在香港站办理预登机手续，把所有行李托运掉，然后你可以轻装上阵，继续再SHOPPING。

回去之前，总会想带点吃的回去，香港机场很多手信可供选择。我么，一般都是买吃的回去，呵呵：）我推荐几个吧：

1、优质良品：碳烧圆贝（单买的话是350港币一包，500G装的；现在一直在搞优惠，500港币2包。很喜欢，喜欢海鲜的MM，可以买来尝下。）

2、零食物语：各式的小零食，很吸引人，回家骗骗我家那些小孩子正好，尤其是明治雪吻的巧克力。机场的比市区的贵一点点，还好，能接受；不过国内也有的，只是品种不全而已，价格还比香港便宜点。

3、奇华饼家：老字号了，真的很喜欢她家做的东西。牛油味的蛋卷，牛油贝壳曲奇，凤梨酥，芝麻馅、花生馅、红豆馅的各式圆薯，每次回来都是一大袋，不要错过奇华，否则你会后悔的：）

4、美珍香的肉干：新加坡的一个品牌，做的肉干，肉松都很好吃，买就一个字！

PS：香港的地面上和地铁站这里有很多垂直升降的电梯，是给有行李的人用的，很方便，也很人性化。

其实可以多留点时间给机场，机场满大，品牌也很齐全（没有LV，呵呵，要买LV的还是在市区买好再回来）；

如果在DISNEY没有买小玩意，机场的DISNEY的专卖店就可以买了；

在市区没有去逛书店的话，机场的书店也是不错的选择，很多英文原版的书籍可以供选择，当然中文书也是有的；

机场的餐厅很多，各地的风味都有，做的也很精致，不习惯吃飞机餐的MM们，可以先在机场的餐厅吃一点；

好了，就我自己的一点体会写了一些小贴士，希望对大家有用，也欢迎 大家来补充！

祝大家都一个美好的香港之旅，满载而归

　 篇一：利达行公司漂流活动总结

　7月25日利达行家人组织漂流

　利达行剪刀品牌公司，特组织“相约雷公峡漂流”活动。荡漾着无限，利达行家人充满了活力对刺激的渴望与挑战。

　在去雷公峡的路上，我们看到了果实累累，联系了朋友，在途中停留了大概一个小时，体验生活来之不易的辛苦——自行磨豆腐花，需要把黄豆一颗一颗的磨碎成浆。就像成功需要一步一个脚印，利达行剪刀需要一道一道工艺打造而成一样.

　分享丰收季节的喜悦——自行摘龙眼。在这里没有使用小剪刀或者园艺剪刀，而是用双手爬到树枝上，寻找果实。感谢 萍水相逢的阿姨帮我们摘果子，感谢萍水相逢的哥哥，用自己的车送我们一程，避免了暴晒于路中。汗水满面，但苦尽甘来，果实特别甜。

　中午一点半我们吃完盛筵，坐着巴士伴着自然风光到达了雷公峡山顶，我们被分为两人一组，穿上了救生衣，带上安全帽，拿上浆，上了边筏子，激起的水花又被这边的同事用浆溅起的水花淹没了，也有人用水枪或者瓢子直接将水射向目标。大家玩的很尽情，谁也没有在意到自己早已湿透的衣服是否还保留着平常的优雅。此刻我们已早已失去了控制，将一切都交给了急流，任其摆布。激流的水把我们全身都打湿了，真是惊险万分！很累却感觉心情无比的爽朗。 时间不知不觉就像漂流中的急水一样一泻而过。不能复返。

　通过本次活动体现了利达行家人之间团结互助，友好相处，热情开朗，特此感谢打铁女人给予来自五湖四海的朋友聚成一个美满的利达行大家庭。

　 篇二：公司出游活动总结

　 公司出游活动总结(一)

　8月7日零晨5：00，公司旅游成员分三个站点集合乘坐大巴车从三角地出发赴山东旅游区域。本次旅游5日游;旅游人员共计3xxxx，其中包括酒店2xxxx;其他成员企业随队人员xxxx;家属人员xxxx。旅游路线主要到达黄岛、青岛、蓬莱、长岛、烟台;参观、游玩1xxxx景点。11号下午18：50旅游全体成员从烟台乘坐飞机直达北京，而后安全返回廊坊，旅游圆满结束。

　此次活动目的既是让大家身心放松的好机会，又是外出学习的好时机，重要的是在体现出集团对职工关怀的基础上，如何把团队精神融入到活动中，更重要的是营造全体员工团结凝聚、活跃、奋进的氛围。

　此旅游活动共分几个阶段

　 一、前期准备，制定方案

　1.根据政策，按照上级关于旅游活动的指示精神，公司工会首先组织各部门经理召开了通报会，并将此次活动的精神、旅游条件以及旅游整体思路向大家做了汇报，各部门经理提出了许多思路，最后，统一了思想和认识，各部门经理一致表示要把活动精神准确传达给职工，并和工会一起做好思想动员工作。

　2.出方案，签协议。为了让员工在这次旅游中达到满意度，工会组织者把各部门主管、骨干以及具有丰富旅游经验的员工召集到一起，针对旅游路线选择、签署协议要领、旅游安全注意事项、具体活动安排等要项进行了细致的研究。按照工作当先、奖励先进、照顾老龄的原则确定了本次旅游活动的人员名单，并由副总经理王来了和保安部经理陈丝丝做领队，负责旅游全程管理，并制定出详细的活动方案并与廊坊市金秋旅行社签署了旅游协议，上报集团。

　3.行前叮嘱、确保安全。为了保障此次活动顺利进行，8月6日下午，工会组织旅游活动人员召开了行前叮嘱会，总经理王来了做了特别强调：(1)活动时一定要注意我们的企业形象，发扬我们的团队精神、传扬我们的企业文化。别忘了，我们是新奥人，应该知道怎么做。(2)在旅途中，不要私自改变旅程或掉队，外出时不能少于xxxx以上并要与领队请，随时注意自身安全。(3)用餐、住宿、旅行自己要有警惕，确保人身、财产安全。

　 二、旅游活动精彩缤纷，笑声多多

　8月7日凌晨4：30分由3xxxx组成的团队在旅途中笑声不断，热闹氛围激昂，导游感慨万分;随队人员倾羡的心悦诚服;家属人员激动不已，带给年轻人是一片欢乐;带给大家的是团结、互助、凝聚，营造了有青春、活力的氛围。更多的则是各种各样的收获，体现的则是酒店良好的团队精神。曾现出几多笑声：

　笑声一：拉歌对唱、结成语

　8月7日，天边刚刚放亮，旅行队伍便浩浩荡荡出发了。8：30分，领队的笑话撩拨起了大家的'兴致，于是，按耐不住寂寞的年轻人便争先恐后的拉歌对唱起来。王总经理提议：以车中段为分界线，分左队与右队两组进行对歌、结成语，首先全体成员起立合唱新奥之歌，激烈的对歌比赛便开始了。“左队，来一个;来一个，左队。右队，来一个;来一个，右队。。。。。。”，顿时，高呼声、洪亮的歌声、掌声不断，笑话、歌唱、戏曲、故事、对歌、结成语等载体不一，热闹非凡，澎湃，整个车厢成了欢乐的海洋。还别说，五音不全的领队陈丝丝今天还成了内秀儿，发音挺准。随队导游对我们队伍氛围所感染，本不高兴的她不由自主参与活动中来。

　笑声之二：参观

　第一站到达青岛公司黄岛分公司。大家利利索索的下了车，换上了公司的工作装，领队要求大家要按照公司规定进入，必须关掉手机、bp机，打火机一律放在门外。排着整齐的队伍迈进了公司，进公司站，最引人注目的是两个圆型燃气储蓄罐。接待我们的是公司宋主

　任，他随着整齐的队伍一边走一边介绍：此站站地面积4xxxx，储蓄20000平立方，上半年经营情况可观，超额完成，下半年给自己又加大了销售额，完成情况应该没问题。大家听了，会心的露出了笑容。走到办公区域，最醒目是墙上张贴的几个红字：“先进的价值观，优秀的员工和科学管理，造就一流企业。”，从字行间，旅游成员看到企业的发展，看到了百年公司的发展的希望。

　笑声之三：渔家乐

　8月9日，住宿长岛渔家。晚饭后来到了驻军大院，参加篝火晚会。渔家一曲“欢迎到长岛渔家来做客和秧歌舞”激起了大家兴致，纷纷加入到活动中。您看：吴晓岭驾起驴来，手拿扬鞭，奔波于人群中;王惠双手举起扇子，扭起秧歌，舞起来;马兴接过老大妈的布龙脚，随着龙的摆动转了起来;领队陈丝丝接过龙头，追起火球，篝火点燃了，随着音乐，跟着节奏，围着篝火，大家手拉着手，一边喊着号子，一边跳了起来，领队王总经理和家人、孩子也牵起手来，一起进入了渔家乐，笑声、歌声、号子声、掌声阵阵。

　笑声之四：送关怀、互帮助

　8月9日晚上，大家洗漱完毕后，领队王

　总经理安排大家早点休息之后都便回到房间休息去了。24：00点多钟，吴晓岭得了胃肠炎，躺在床上翻来翻去，同一宿舍5xxxx岁的李来同志看在眼里，疼在心里。在不打扰他人休息的同时，一边找来药，一边向领队作了汇报。经领队王总经理安排陈丝丝和陈存负责送往当地医院，王总经理不顾自己疲惫的身体，挨着房间的查看，看着大家熟睡的样子，才放下心来，并不时向医院打电话了解吴晓岭病情。付春江由于着凉，感冒、拉肚子、吃不下饭，队员都伸出手，忙着送热水、送药、送问候。领队王总经理特意给他安排了用餐，做了热腾腾的面送到了付春江，在大家帮助下，第二天就康复了，付春江露出了笑容。

　 三、安全归回，收获颇丰

　11号下午18：50旅游全体成员从烟台乘坐飞机直达北京，而后安全返回廊坊，旅游圆满结束，但在旅游途中感触颇多，想象联翩而至，收获颇丰。

　从我们这次旅游的途中看到为我们服务的两家旅游公司和汽车公司三家的协调、服务以及态度，没有达到我们的满意，从中我们看出了三家在协调中存在问题，就是因为问题的存在，才造成各种各样的事情发生。那么我们在服务中是否也存在这样的问题呢以怎样的服务态度、服务质量才能达到客人满意呢我想，大家在旅途中接受别人服务时感触颇多，也经历了这样或那样的问题，面对自己的工作如何改变服务、调整心态、从新面对工作是这次旅游收获的重点之中。

　 公司出游活动总结(二)

　为了感谢各位同仁对公司发展历程中作出的不懈努力和无私奉献;也为了促进员工交流，加强团队之间的无缝对接，增进友谊、增强凝聚力;同时也为了弘扬公司企业文化理念，丰富员工业余文化生活，开阔视野。公司于xx年x月x日-xx年x月x日组织开展了广州刘关张集团xx年度xx旅游活动。

　旅游过程中：同事间互帮互助，紧密团结在一起，公司整体融在“和谐、友爱”的氛围中;出行在外，总会遇到许多不愉快的碰撞，我们刘关张人本着“外树形象，内育忠诚;团队合作，荣誉原则。”在旅游过程中树立了极好的企业形象。尤其是张家界一站，地势险峻，还下起了蒙蒙细雨，我们刘关张人用了50分钟左右的时间集体穿越了其他团队需要1.5小时的袁家界，作为其中一员，我深感骄傲与自豪。当然，过程中，作为组织者的本人有许多做得不尽如意的地方，总结如下：

　1、洽谈行程与选定旅行社时，谈判技巧缺乏;

　2、旅行前期准备，心思不够细腻，导致了效率低下;

　3、旅行前没有造势，许多同事未能加入到活动中来;

　4、旅途过程中，没有照顾好领导同事旅途感受等。

　总结过往，是为了更好的把握未来!20XX年度元旦旅游在湖南划了一个圈，留下了刘关张人灿烂的笑脸;20XX年度是充满美丽憧憬的未来，相信我们在20XX年度旅游将会做得更好! 20XX年度旅游，会重点在以下事项中加以改进：

　1、选取路线：与旅行社沟通行程，请他们提供尽可能多的适合的景点与行程提供给各位领导、同事参考。

　2、选择旅行社：业务员负责任，旅行社有实力，重视我们公司这个团。

　3、洽谈价格有技巧，三家左右竞争，让他们自己降价。提前编制预算费用表、旅游补助一览表，确定好参与人员名单。

　4、旅行方案制作：行程合理，紧凑。负责人对选定的行程一定要非常熟悉，内部员工分工明确。安保组尤为重要，一定要选择责任心较强的男士担任。

　5、造势：宣传线路宜人景色，以及独特的风土人情。开展有奖征文，摄影比赛等，提高同事们参与旅行的积极性和热情。宣传物品提早准备;

　6、注意事项：1)安全;2)天气;3)禁忌;4)药品。

　7、旅行过程：1)安全工作要做好，强调强调再强调，安排好一前一后负责人;2)内部分工主要在于清点人数与叫早一定明确责任人;3)认识导游，并告之自己是主要协调人，沟通一些基本信息，彼此熟悉，介绍公司相关领导;4)行车过程比较枯燥乏味，需要与导游沟通好，营造良好氛围，提供节目;5)组织活动需要提早看场地，通知最好信息;6)出现状况反应要迅速，解决过程需及时向领导反馈。

　8、旅行收尾：确保最远的同事回家的安全性，这个要在旅行开始之前就考虑好，必须将其纳入合同内。

　 公司出游活动总结(三)

　信息年8月份，精微高博科技公司组织员工到美不胜收的野三坡、十渡旅游，由于公司部分同事忙于科研开发及管理工作而未能全部参加此次活动。古经理声明了此次旅游的目的既是让大家全身心的放松，又要借机历练团队精神。公司在对员工人文关怀的基础上，加强各部门员工之间的沟通与协作，营造全体员工凝聚团结、奋进活跃的氛围，把团队精神融入到工作中。

　我们乘大巴赴房山区十渡，沿途欣赏了北方桂林十渡美景。十渡、野三坡的美是大自然的杰作，重峦叠嶂、碧影滴翠、溪流瀑布、山花绮丽、飞禽走兽、

　峡谷峰林，共同构成了一幅独具风的自然生态画面。最令人流连忘返的是百里峡的生态环境，纯净自然，野生植物遍布沟壑，从山脚到山顶几乎都是阶梯式的上升，绵长、陡峭;锯齿山峰绿树，遮天蔽日，百丈悬崖飞瀑，激荡彩虹，绿色是这里的主旋律。划竹筏，使我们体会到江南竹排野趣，夜晚绚丽的烟花，露营烧烤篝火，惊险的蹦极，骑马等活动使我们笑声不断，心情无比舒爽，卡丁车、漂流等集体活动增进了同事间的友谊，更多的沟通和交流，为工作的顺利开展奠定了良好基础。

　呼吸清新空气，欣赏田园美景时，古经理充分肯定了xx年上半年的良好业绩，上半年本公司比表面及孔径分布测定仪全国销售量第一，恰恰体现了精微高博良好的团队精神。同时经理对xx年下半年的工作做了具体规划部署。对规划的实施情况，员工们结合自身工作实际情况，纷纷发表自己的见解，并对如何落实下一步提出了许多有建设性的意见和建议。通过本次旅游活动，塑造了员工坚强的意志、良好的习惯、团结互助的品质，为今后工作顺利开展奠定了坚实基础。同时，进一步增强了企业凝聚力，弘扬了企业精神，丰富了企业文化，提升了公司的软实力，对企业今后的经营起了很大的推动作用。

　 公司出游活动总结(四)

　今年短途旅游由公司员工委员会组织于x月x-x日,x月x-x日分两批深圳两天游，每批

　约40人，家属6人，共90出人参加，活动内容为：湾野战拓展俱乐部，东部华侨城茶溪谷，茵特拉根温泉;此次活动目的既是让大家身心放松的好机会，又是外出学习的好时机，重要的是在体现出公司对职工关怀的基础上，如何把团队精神融入到活动中，更重要的是营造全体员工团结凝聚、活跃、奋进的氛围。

　此旅游活动共分三个阶段

　 一、前期准备，制定方案

　1.根据政策，按照上级关于旅游活动的指示精神，公司委员会首先组织各部门委员召开了通报会，并将此次活动的精神、旅游条件以及旅游整体思路向大家做了汇报，把活动精神准确传达给职工。为了让员工在这次旅游中达到满意度，员工委员会公开性与所有员工一起讨论选择旅游路线，最后，统一了路线，并制定出详细的活动方案并与汕头市外企旅行社签署了旅游协议。

　 二、旅游活动精彩缤纷，笑声多多

　野战PK战斗、激发学员的热情，用心感受同事之间的情感，全身心地融入团队中来，进入训练状态;增强学员之间的观察、沟通、表达及呈现能力;塑造团队精神，锻铸企业之魂;打破僵局、活跃气氛，使不熟悉的学员有机会在一起交流，迅速形成组织荣誉感。

　感受大自然，感受绿化，自由漫步于落在青山、绿水、茶田、湿地之间，区内竹林茂密，溪水潺潺空气中蕴含大量负离子的茶溪谷：后放松身心，泡座落于风光旖旎的东部华侨城茶溪谷茵特拉根湖畔的茵特拉根温泉。

　 三、安全归回，收获颇丰

　此次旅途中笑声不断，热闹氛围激昂，途中不止一片欢乐;更多的则是各种各样的收获，营造了有青春、活力的氛围，体现的则是团结、互助、凝聚，良好的团队精神。

　 篇三：美德漂流活动总结

　美德漂流活动总结

　泡子学校

　20XX年9月23日

　美德漂流活动总结

　根据教育局关于在全县未成年人中开展“美德漂流”活动的通知，结合我校实际情况，立即进行了活动的展开，现将活动情况总结如下：

　 一、开展了美德漂流读书活动。

　要求全体同学阅读《学校公共卫生知识》《民族常识》《生命教育》，中华传统美德故事读本、经典名著、等书籍读本，摘抄重点部分。中国传统文化博大精深。让学生从小开始学习中国的传统美德，有着诸多意义。现在很多学生并不了解中华民族传统文化的起源和发展历程，以及对世界文化的影响和推动作用，即便是教师，也有许多人讲不清道不明其中道理。加强对祖国下一代中华传统文化的教育已经是迫在眉睫的事情。因此，我们迫切需要抢救性的保护并让下一代能够继续传承和发扬。特别是随着改革开放政策的不断深入，国外的优秀文化和糟粕文化同时进入中国并对中国传统文化形成了强烈的冲击，我们不反对国外先进的文化理念，但应该提防糟粕文化对我们那些尚未形成传统文化理念的下一代的冲击。中国传统的价值观念在相当部分的人群中已经荡然无存，在当前这种紧迫形势下，对学生进行传统美德教育，广泛深入地开展传统美德漂流教育活动，构建和谐校园，使广大师生树立正确的道德观念和人生价值观念，提升德行修养，塑造健全人格，促进学生健康成长。通过阅读书籍内容，丰富美德知识，培育尚德品质，提高道德素养。

　 二、感言体会漂流。

　同学们通过设计制作美德漂流笔记本、美德传递卡、美德信封等

　作为载体，在本、卡、信中记录自己欣赏的美德方面的格言、警句、体会或发生在身边的美德故事等内容，使同学们发现了美德、感悟了美德、传播了美德、歌颂了美德。

　生活工具漂流。利用周一早自习时间，开展了全校性的大扫除。要求就是每个同学都有工具，每个同学都有活干，认真的分配好每个人的劳动任务，让同学们除了日常的值日工作之外，更多的参与劳动，享受劳动成果，体会劳动乐趣，感悟勤劳美德。

　校内漂流。通过设置美德感言板、美德留言簿等，开展形式多样的漂流活动，营造浓厚氛围，推动活动广泛开展。各班级利用班级后边的的黑板或侧面的黑板开辟一块专栏，进行美德留言，每日都进行更新，让同学们通过多种渠道，搜集各种名言警句。

　与“我的中国梦”主题教育实践活动相结合。开展“做一个有道德的人”、将美德漂流环节或内容纳入其中，引导未成年人发奋图强，躬身实践，立德成才，把实现民族复兴的中国梦与追求个人理想的梦结合起来，树立正确价值观。每为同学都写了一篇如何“做一个有道德的人”，通过从自身发现问题，改正问题，来把传统美德发扬下去。

　与“诚实守信”主题教育活动相结合。将美德内容贯穿于遵纪守法、诚信立人、真诚待人、言行一致四个方面教育之中，贯穿于签一份诚信承诺书、讲一个诚信故事、做一名诚信少年“三个一”活动之中，用主题教育促进漂流活动的开展，以漂流活动提升主题教育的实效。

　通过本次美德漂流活动的开展，增强了学生的知识积累，提高了学生的综合素质，奠定了学生继承和发扬传统美德的基础。我校的美德漂流活动的实施，虽然还不够成熟，还有待于开拓和进取，但我们坚信：我校的美德漂流活动一定会越办越好。