太原现代汽车专卖店电话_太原现代汽车专卖店

1.市场调研报告精选

2.山西太原有什么汽车企业？

简介：山西德驰汽车销售服务有限公司是福建戴姆勒公司授权的山西省内唯一的梅赛德斯-奔驰商务车经销商。集团麾下拥有华北最大规模的奔驰轿车4S店以及一汽丰田4S店。公司位于太原经济技术开发区，是国内外名企云集的销售区域。奔驰商务车4S中心依据梅赛德斯-奔驰全球统一的“星徽理念”标准建造，充分彰显梅赛德斯-奔驰领导时代，驾驭未来的理念。现代化展厅用德国奔驰的设计风格，经典的奔驰车型、精致时尚的奔驰精品和客户至上的服务理念诠释着百年奔驰的深厚文化底蕴，触动着人们对高尚生活理念的升华。格调高雅，充满现代感，是一座代表国际最新汽车服务方式的展示和销售场所。

法定代表人：姚刚

成立时间：2010-04-08

注册资本：600万人民币

工商注册号：140191205030739

企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

公司地址：太原经济技术开发区康寿街9号办公楼二层10号、11号

市场调研报告精选

河南

公司名称 河南现代普汇实业有限公司

公司地址 郑州市花园路北段56号

总经理 徐伟峰

销售电话 0371-67099111

售后电话 0371-67099222

传真 0371-67099188

邮编 450045

内蒙古

公司名称 呼和浩特市大兴宇经贸有限公司

公司地址 呼和浩特市昭乌达南路金桥经济技术园区

总经理 龚明华

销售电话 0471-3364900 / 3364800

售后电话 0471-3364111

传真 0471-3364809

邮编 010010

江苏

公司名称 无锡东方现代汽车销售有限公司

公司地址 江苏省无锡市东方汽车城C座 广南立交桥堍

总经理 汪元栋

销售电话 0510-82113668

售后电话 0510-82113222

传真 0510-82101256

邮编 204126

南京/安徽

公司名称 江苏东源汽车销售服务有限公司

公司地址 南京市雨花台区宁南大道40号

总经理 徐继斌

销售电话 025-52472888

售后电话 025-52407667

传真 025-52406700

邮编 210012

深圳

公司名称 深圳市现代贸易有限公司

公司地址 深圳市罗湖区新秀路东益华鹏汽车交易广场C+1B

总经理 邱穗莲

销售电话 0755-25101119

售后电话 0755-25196111

传真 0755-25121661

邮编 518002

东莞

公司名称 东莞市锦亚汽车贸易有限公司

公司地址 东莞市厚街镇三屯村（S256省道旁）

总经理 关旭坤

销售电话 0769-5758080

售后电话 0769-5968780

传真 0769-5928308

邮编 523941

佛山

公司名称 佛山市南海锦菱汽车贸易有限公司

公司地址 佛山市南海区平洲佛平四路佛山锦菱现代4S店

总经理 岑建华

销售电话 0757-81286633

售后电话 0757-81286622

传真 0757-81286996

邮编 528251

湖南

公司名称 湖南省九城汽车贸易有限公司

公司地址 长沙市开福区三一大道508号现代汽车湖南省九城特约店（世界之窗对面）

总经理 肖九成

销售电话 0731-2874888 / 2874883

售后电话 0731-2874886

传真 0731-2874885

邮编 410003

重庆

公司名称 重庆商社强力汽车贸易有限公司

公司地址 重庆市渝中区长江一路78号（鹅岭汽车一条街）

总经理 郑强

销售电话 023－63857111 / 63892233 / 68651112

售后电话 023－63867799

传真 023－63892233

邮编 400014

云南/贵州

公司名称 云南通跃机电设备有限公司

公司地址 昆明市白龙路429号(世博车市）

总经理 周鸿

销售电话 0871-5015599

售后电话 0871-5636088

传真 0871-5015533

邮编 650224

西藏

公司名称 拉萨泰宏汽车销售服务有限公司

公司地址 拉萨市金珠中路69号

总经理

销售电话 0891-686-8058

售后电话 0891-6868333

传真 0891-6832001

邮编 850000

云南/贵州

公司名称 云南通跃机电设备有限公司

公司地址 昆明市白龙路429号(世博车市）

总经理 周鸿

销售电话 0871-5015599

售后电话 0871-5636088

传真 0871-5015533

邮编 650224

南京/安徽

公司名称 江苏东源汽车销售服务有限公司

公司地址 南京市雨花台区宁南大道40号

总经理 徐继斌

销售电话 025-52472888

售后电话 025-52407667

传真 025-52406700

邮编 210012

西藏

公司名称 本地区特约维修站正在建设中

公司地址

总经理

销售电话

售后电话

传真

邮编

黑龙江

公司名称 黑龙江省南星汽车销售服务有限公司

公司地址 哈尔滨市道外区先锋路33号

总经理 周晓

销售电话 0451－85925306

售后电话 0451-88012555

传真 0451-85925310

邮编 150050

吉林

公司名称 吉林省旗奥物资贸易有限公司

公司地址 长春市汽贸开发区正阳街3052号

总经理 吴尚教

销售电话 0431-7646222

售后电话 0411-86446322

传真 0431-7646222

邮编 130011

辽宁

公司名称 大连南星集团有限公司

公司地址 大连市甘井子区华北路723号

总经理 吴尚教

销售电话 0411-86447888

售后电话 0411-86446322

传真 0411-86446255

邮编 116600

北京/河北

公司名称 北京海派奥特经贸有限公司

公司地址 北京市朝阳区姚家园路东口甲1号东方基业汽车城I区7号韩国现代汽车4S店

总经理 陈泗杰

销售电话 010-85577955

售后电话 010-85577955

传真 010-85577855

邮编 100029

北京/河北

公司名称 北京海派奥特经贸有限公司

公司地址 北京市朝阳区姚家园路东口甲1号东方基业汽车城I区7号韩国现代汽车4S店

总经理 陈泗杰

销售电话 010-85577955

售后电话 010-85577955

传真 010-85577855

邮编 100029

北京

公司名称 北京中企恒源汽车销售服务有限公司

公司地址 北京市朝阳区北四环东路101号

总经理 王海凌

销售电话 010-64896957 / 648965

售后电话 010-64896953

传真 010-648960

邮编 100101

天津

公司名称 天津市森龙汽车贸易有限公司

公司地址 天津市东丽空港国际汽车园 环河北路48号

总经理 梁绪红

销售电话 022-24891889 / 1890

售后电话 022-84909340 / 9350

传真 022-24891929

邮编 300300

山东

公司名称 山东义庭现代汽车销售服务有限公司

公司地址 山东省青岛市城阳区夏庄街道仙山东路28号（308国道旁）

总经理 于正光

销售电话 0532-87871688 / 87871888

售后电话 0532-877776

传真 0532-87871799

邮编 226107

山西

公司名称 山西中汽贸联汽车销售有限公司

公司地址 山西省太原市新晋祠路二段108号

总经理 徐爱国

销售电话 0351-2207985

售后电话 0351-6071333;2207555

传真 0351-2207666

邮编 030021

上海

公司名称 上海现代汽车销售服务有限公司

公司地址 上海市江路2211号

总经理 侯文杰

销售电话 021-52692288

售后电话 021-52699588

传真 52693558

邮编 200333

浙江

公司名称 浙江中现汽车销售服务有限公司

公司地址 杭州市石祥路558号（杭州汽车城北对面）

总经理 章祖鸣

销售电话 0571-28806572

售后电话 0571-28806575

传真 0571-28806576

邮编 310015

湖北

公司名称 武汉精达机电设备有限责任公司

公司地址 湖北省武汉市武昌区友谊大道特3号

总经理 向涛

销售电话 027-51868606 / 51868608

售后电话 027-51868605

传真 027-51868619

邮编 430061

广东/广西

公司名称 广州广现汽车有限公司

公司地址 广州市中山大道西855号

总经理 钟鸣

销售电话 020-85525088

售后电话 020-85570290

传真 020-85550681

邮编 510655

广东/广西

公司名称 广州广现汽车有限公司

公司地址 广州市中山大道西855号

总经理 钟鸣

销售电话 020-85525088

售后电话 020-85570290

传真 020-85550681

邮编 510655

汕头

公司名称 汕头市奥达汽车有限公司

公司地址 汕头市珠池路28号

总经理 欧粦旺

销售电话 0754-6319999

售后电话 0754-6319199

传真 0754-6320981

邮编 515000

福建/江西

公司名称 厦门现代通商汽车服务有限公司

公司地址 厦门湖里区华荣路198号

总经理 林小萍

销售电话 0592-5605555

售后电话 0592-5602111

传真 0592-5609130

邮编 361006

福建/江西

公司名称 厦门现代通商汽车服务有限公司

公司地址 厦门湖里区华荣路198号

总经理 林小萍

销售电话 0592-5605555

售后电话 0592-5602111

传真 0592-5609130

邮编 361006

海南

公司名称 海南韩现汽车销售服务有限公司

公司地址 海口市南海大道113号（保税区斜对面）

总经理 蔡松

销售电话 0898-66824116

售后电话 0898-66804856

传真 0898-66828479

邮编 570300

四川

公司名称 四川省先锋车辆销售服务有限公司

公司地址 成都市高新区机场路69号

总经理 胡敏

销售电话 028-86086801

售后电话 028-86086802

传真 028-85124554

邮编 610041

陕西

公司名称 陕西现代汽车销售服务有限公司

公司地址 西安三桥西部车城内现代4S店

总经理 赵晓阳

销售电话 029-82378756 / 8668

售后电话 029-823789

传真 029-82378939

邮编 710086

宁夏

公司名称 现代汽车甘肃东盛特约服务店

公司地址 甘肃兰州市北滨河中路1288-1号

总经理 第升

销售电话 0931—7755666

售后电话 0931-7755777-8012/8001

传真 0931-7755680

邮编 730046

甘肃

公司名称 现代汽车甘肃东盛特约服务店

公司地址 甘肃省兰州市城关区北滨河中路1288-1号

总经理 第升

销售电话 0931—7755666

售后电话 0931—7755777-801

传真 0931—7755680

邮编 730046

新疆

公司名称 新疆博望现代汽车销售服务有限公司

公司地址 新疆乌鲁木齐市经济技术开发区中亚大道3号小区

总经理 乔海

销售电话 0991-3765555

售后电话 0991-3727888

传真 0991-3765321

邮编 830026

青海

公司名称 现代汽车甘肃东盛特约服务店

公司地址 甘肃兰州市北滨河中路1288-1号

总经理 第升

销售电话 0991-3765555

售后电话 0991-3727888

传真 0991-3765321

邮编 830026

辽宁

公司名称 沈阳南星行汽车销售服务有限公司

公司地址 沈阳市铁西区北二东路17号汇航国际汽车商厦

总经理 郑文

销售电话 024-25115322

售后电话

传真 024-25115311

邮编 110025

山西太原有什么汽车企业？

　市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

　市场调研报告

　4月15号，我们班同学一起去了太原茂盛装饰材料市场.大家会合后开始了材料城的考察旅程。许多从来没有见过的各种各样不同的材料让我们大开了眼见.

　首先说说壁纸吧。那些精美的壁纸给我留下了深刻的印象。一般的壁纸在300元左右，象植绒的就贵点在400多元。有些是三层植绒的，更富有变化的600多元，样式多不仅是巴洛克式的纹样，还有圆形与竖线的结合、曲线的等感觉简洁时尚现代。大副的色彩鲜艳的鱼群的壁纸，店主介绍用在酒店餐饮空间。还有金色古字画类我们看到了,我觉的此类很有市场。店主介绍说以上两者属档次高的。还有仿古欧洲浮雕及仿原木纹理的的壁纸，也很有感觉，价格属低档。

　再说说那些让人眼花缭乱的漂亮灯具。那些精美的大水晶灯，造型精致豪华标价1万多。有种很时尚的四方的吸顶灯由水晶和镜面玻璃做的，很漂亮一两千元。相对而言有种吸顶灯也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古气息。还有八百的那种欧式的吸顶灯也很漂亮记得小姨家就用的这种灯。各式漂亮的小吊灯让人目不暇接，同学都说：这么好看，以后买那个好啊。

　在灯饰店有几种筒灯很美，里面是一层透明的格外边是一种稀沙布，布上有古文字样的、繁纹的，我想用在古典风格的家饰再好不过了。还有几盏仿古式的灯笼也很有感觉。由细木条和藤条缠绕做的灯，简直就是艺术品。灯具的标价都远远超过买价，有款吊灯标价350，店主说要的话170。

　地板，最有感触的是怡林软木地板，地板上有班驳的纹样正块地板像一副画。柏尔店的欧林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板砖似的，近观显得晶莹亮丽，玲珑剔透。

　以前画效果图的时候，自己标注的材料都不知道具体是什么样子的，这次真的大开眼界。原来樱桃木是这个样子的，白松那么好看，效果图上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈现，感觉自己材料知识是那么的贫乏，羞愧啊。

　有一家店的地板特别的高亮，很漂亮，价格119，不知道真的铺在家里是什么效果。

　地毯和地板阁。1米来的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深蓝色的很漂亮。

　最后，我们去了一家买雅士利涂料立邦漆店，因为以前陈老师问过我，他们家在一楼比较阴暗用什么颜色的涂料，所以决定进去看看。进去就傻拉，店主拿出颜色表，颜色差别太微妙了都不知道选什么好。还有也不知道面积有多少。

　 市场调研报告范文

　目前全镇已有3000多家牛仔服装及相关配套企业,80000多名从业人员,1000多个已注册的牛仔服装品牌.产品远销中国香港,俄罗斯,美国,欧盟等几十个和地区.新塘镇荣膺为中国牛仔服装名镇.新塘国际牛仔城是以牛仔服装,纺织品类贸易为主,集交易中心,信息中心,物流中心,设计中心,创新科技中心为一体的大型商贸城.新塘国际牛仔城占地面积50万平方米,设有商铺位3000多个.它是中国目前规模,档次,品种最齐全的牛仔服装,纺织品商贸城.新城国际牛仔城商场是经营牛仔服装,纺织品类的理想大型商场.商场两座占地面积10000平方米,首层,二层铺位共800多个,第三层为商务办公中心,第四层为铺位租户仓库.商场内通道宽敞,备有中央空调,自动扶梯,货运电梯,电话通信及完善的消防系统.商场附近设有大型停车场和发往各地的大型货运场,为客户提供良好的经商环境.

　新塘国际牛仔服装城商场的优势:

　1.市场专业.全国的牛仔服装专业批发市场

　2.政策支持.增城重点扶持

　3.价格便宜.厂家直销

　4.规划合理.市场环境优美,集生产,贸易,科研,居住,旅游为一体.

　5.规模宏大.营业面积50万平方米,商铺3000多个

　新塘国际牛仔服装城商场的劣势:

　1.交通地理较偏.地处增城新塘镇

　2.经营时间较晚,知名度不高.市场XX年开始兴建,XX年8月开业.广告传播力度不够致使市场知名度不高.

　增城新塘板块:以新塘国际牛仔服装纺织城为重点

　新塘国际牛仔服装城商场目前仍不旺的原因:

　1.项目仓促开业.新塘国际牛仔服装城商场XX年兴建,由于XX年要举办牛仔服装节,强制所有增城服装企业进驻商场,此时,服装城尚未装修完毕,在进行服装展览时只是用一些简易的木板分开铺面,影响了服装城的形象.展览一结束,服装城强制所有经营户搬离服装城,进行了两个月的装修,至此,不再强制服装企业搬进服装城,导致了服装城入户率不高.

　2.广告力度不够,知名度不高.新塘国际牛仔服装城商场只在增城等地做了少量的招商广告以及在一外地电视台做了少量的广告,而且时间在晚上十点钟,这样的时间导致了传播效果更差,因而,整个服装城广告传播效果差,没有起到应有的效果.

　3.经营方式特殊.新塘国际牛仔服装城商场主要是看样定单,服装城业主的服装产品主要是用来展示给客户看的,每套服装只有一件,没有现货供应,客户只需选中自己需要的版式,然后下单给经营户.经营户在服装企业生产后再通过汽车托运和火车托运给客户,因而,在

　商城内很少看见打货理货的热闹场景.

　四,虎门服装批发市场板块

　虎门镇雄踞珠江东岸,毗邻广州,深圳,香港,珠海和澳门,南临伶仃洋,面积170平方公里,常住人口11.5万,外来人口约50多万.虎门拥有上规模的服装企业1,000多家,还有织布,定型,漂染,拉链,刺绣等配套厂100多家.全镇年产服装逾亿件/套,年销售额逾100亿元.虎门不仅是坚实的生产基地,而且是庞大的服装市场.有着名闻遐迩的富民商业大厦,龙泉商业广场,黄河时装城等17个现代化时装商场,8,500多家商铺,形成了一个方圆一平方公里的时装城.虎门不仅成了全国最活跃的服装批销中心,而且成为出口东南亚,欧美,西亚各地的重要基地,被中国纺织工业协会,中国服装协会授予中国女装名镇称号.虎门服装市场荟萃,精品如云.迄今为止已成功举办过八届中国(虎门)国际服装交易会和四届虎门杯国际青年设计(女装)大赛,成为服装界闻名遐迩的瞩目盛事.

　(一)富民服装批发市场

　市场概况:富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与管理的虎门富民服务公司投资兴建,在投资富民服装批发市场之后,陆续开发了富民童装城,富民农副产品批发市场,富民鞋业市场,富民布料批发市场,富民第二市场,富民夜市,富民皮料皮具批发市场,富民进出口公司和富民时装网,富民服务公司拟投资建一座占地3000亩的富民物流中心,其中包括首期占地500亩投资20亿元的富民商贸城,使富民成为华南地区拥有传统与现代物流相结合的商业航母.

　富民服装批发市场的优势:

　1.地理位置优越,交通便利;

　2.经营品种齐全;

　3.有着丰富的市场.服装城所在地处在全国闻名的服装生产基地虎门镇.在虎门拥有上规模的服装企业1,000多家,还有织布,定型,漂染,拉链,刺绣等配套厂100多家,全镇年产服装逾亿件/套,年销售额逾100亿元.这些都为服装市场的经营提供了货源;

　结束了一上午的旅程，学到不少。的触及是自己知道的太少了，有种焦灼关于材料知识更关于未来。任重道远。

　除了上述装饰材料市场，还有大大小小的五金店、装饰材料店等，分布广泛、产品多常用常见，适合家庭小修小补时的工具选用。

　五金小件有门道

　门锁：门锁样式繁多。简单地说，超市里面的锁，基本在百元左右，不算便宜;建材城就相对便宜得多，五六十元就能买到很漂亮实用的锁。

　合叶：合叶材料分全铜和不锈钢两种。选合叶时为了开启轻松无噪音，应选合叶中轴内含滚珠轴承的为佳，一般16元-24元。

　抽屉导轨：导轨分为二节轨、三节轨两种。选择时应注意外表油漆和电镀的光亮度、承重轮的间隙和强度，这些因素决定了抽屉开合的灵活和噪音，应挑选耐磨及转动均匀的承重轮。

　锁具：按锁芯的制造材料来分，目前市场上的锁可分为全铜锁和普通锁。购买时可以用手感比较锁的重量，越重的说明锁芯使用的材料越厚实，越耐磨损。同时要反复开启，看锁芯弹簧的灵敏程度。

　 市场调研报告精选

　一市场竞争资讯

　产品k/a价零售价酒店价备注

　52度珍品黄鹤楼118120-125168188外盒黄鹤楼为银

　42度珍品黄鹤楼108105-110148158外盒黄鹤楼为铜色，进价88

　十五年白云边158155-16018842度，500ml

　兼香型

　九年白云边6259-608898

　五年白云边282527再来一瓶

　五年口子窖81.885-8811813846度，400ml

　御尊口子窖128/168188

　珍品口子坊58/88-98

　迎驾金星//148推广半年，暂只做酒店，很一般

　迎驾银星//88

　枝江王2826294839度，500ml，流通量特大

　金版枝江王44404358

　二.市场消费特征

　1.主流产品及其主流价位(酒店价)

　188288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾

　148188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边

　108138五年口子窖、迎驾金星

　8898九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊

　4868金版枝江王、五年白云边

　4.中档白酒以42度46度为主，高档酒以50度52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35%左右。白云边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。

　5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以8898价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80%左右得市场份额。政务、商务宴请以168188居多，该价位近两年发展势头较好。

　6.武汉三镇经济发展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济发展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主，因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多;而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多1020元。汉口以商业为主，流动人口外来人口比较多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。

　7.武汉1030元白酒，比重在40%左右;4060元白酒比重在30左右，88108比重在20%左右(渠道价)。

　8.武汉市民占便宜消费心理严重，对促销活动兴趣高，易受广告影响。各种广告形式，电视广告喜欢，车体、楼体、店招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企业用(据调研，一辆出租车广告费用大概在100，其中给出租车司机20元，管理局40元，出租车公司2030元，其它费用10元)。

　9.因为武汉占便宜心理严重，白酒盒内促销几乎没有，各品牌都是在盒外进行促销，送现金、小礼品等。

　三.市场渠道特征

　a.汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖场、便利店;汉阳二批所占比重大一些。白云边专卖店、名烟名酒店开始兴起。

　c.武汉餐饮渠道发达，大型酒店300多家，中型酒店1500多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以连锁经营为主，

　d.大型卖场进场费在1.53万/店，堆头费在1万左右每月。各品牌都是长期上促销员，促销员平均工资在800900。

　e.新兴起的名烟名酒店、便利店对利润要求较高，零数108左右的利润要求在12元左右;零售60的的利润要求在8元左右。

　f.批发市场主要有汉正街市场、何滨批发市场;其中河滨市场有100多家酒水批发商，以中低档白酒为主，主要辐射武汉市郊河周边县区，也有部分回流市区销售。

　四.品牌分析

　枝江系列

　19年进入武汉市场，前期铺货几乎是免费赠送，通过车体广告、动力车、等多样的广告形式，在1999年年初成为武汉市场第一品牌。枝江系列主要以中低档为主，再加上进入成熟期，利润空间很小。XX年，随着宜昌一批高官调任湖北省等，对枝江关爱有加，枝江酒业开发五星枝江、四星枝江。但是由于枝江系列的优势太多的集中在中低档1030元价位，向高端的延伸并没有取得实质性成功。XX年下半年，大力推广金版枝江王和百年老字号枝江，这两款产品开发非常成功。XX年初，枝江又开发初谦泰吉枝江(239元/瓶)和二十年陈枝江(158元/瓶)。XX年下半年枝江加大广告力度，在《武汉晚报》刊登系列整版广告，宣传企业社会价值、生产工艺等。总而言之，枝江系列优势集中在1030元价位，量大利润薄，问题多。

　白云边

　主打产品为定位于中高端的九年白云边、三年和五年白云边定位于中低端。而市场真正表现出众的只有九年白云边。九年白云边的优势在于零售60的价格定位和当时该价位竞争较小、通过长期的品牌积累塑造的产品美誉度及其兼香型的口感带来特殊的消费体验。九年白云边畅销八年而不衰，但是面临酒、窜货、利润小等问题，而且随着消费升级。60的价位比较尴尬。十五年白云边在中高档酒店动销情况也不错。

　XX年，白云边为解决产品进入成熟后期的弊病和占有浓香型市场份额，开发金二星到金五星四个产品，五星158元/瓶，四星60元/瓶，三星38元(45度，500ml，浓香型)，该款产品为年份酒出产品线补充产品产品线，通过大力度让利，买赠等活动弥补了渠道利润不足，同时丰富了香型，比较成功。但是仍然没有解决消费升级代理的产品比较尴尬的局面。总体而言：白云边老当益壮不可能。

　黄鹤楼

　XX年下半年重新崛起，其价格定位在白云边和剑南春之间的价位空间，先期进入市场的三个品种为特制黄鹤楼、珍品黄鹤楼、精品黄鹤楼。52度黄鹤楼商超价268元，为形象产品，珍品黄鹤楼(52度和42度两个产品)为主打产品，精品黄鹤楼定位在流通产品。XX年在武汉销售额为7800万，XX年估计为1个亿。黄鹤楼畅销产品主要是52度产品，42度产品销量很少。

　黄鹤楼成功原因分析如下：

　a：对a,b类酒店老板大力度公关，终端对消费者促销，开创了一个先例;

　b：价格定位比较号，回避了激烈的竞争，在新的价位空间进行市场推广，通过高价格高开瓶费的形式，得到了服务员的大力支持;

　c：通过赞助武汉旅游节开展喝黄鹤楼酒送旅游节门票，打火机等，而且与天龙黄鹤楼足球队互动等互动性的公关活动，打开了知名度;

　d：当地的支持与保护作用非常大：如黄鹤楼铺市初期，武汉商务局出面协助与当地核心连锁卖场谈进场、餐饮协会用行政力量帮助其进入a,b类生意火爆酒店;

　f：对权力机关公关力度大，而且黄鹤楼本身就是行政干预下的产物。

　黄鹤楼在取得比较大的成功背后，，面临严重的窜货、酒、团购酒回流市场销售、公司动荡等因素困惑。总而言之，黄鹤楼取得了短期成功，后期如何发展还需要时间的检验。

　五年口子窖

　运作武汉市场五六年，主要做酒店终端，对外地酒来说还算成功，但没有办法取得突破性增长。其中原因个人分析如下：

　a：118138价位层销量偏小，仍需要较长的时间来引导和迎合当地的消费升级现象的到来;

　b：400ml装在武汉水土不服，这里对容量讲究比较多，低于450ml的白酒接受程度比较

　低;

　c：广告力度和酒店投入比较小;

　其它品牌

　古琴台在汉阳销售还行，但是在武汉整体销售还没有形成气候;洋河集团贴牌生长的汉酒，拥有5个产品，主要渠道为商超，在商超进行大力度买赠促销。因为与洋河偏离太大，没有办法分享洋河的品牌，市场推广比较失败。

　湖北白酒产业经过多年的发展，如今整个市场的容量在60亿元以上，其中武汉市场约有20多亿的容量，巨大的市场容量吸引了诸多白酒品牌到湖北市场淘金，湖北白酒市场的竞争重点依然集中在稻花香和枝江、白云边三个白酒企业之间。

　从湖北的主要市场来看，武汉作为省会城市，消费能力较强，白酒竞争最为激烈;宜昌作为省内重要产酒区，主流品牌是枝江、稻花香、金六福;十堰是湖北西北地区门户城市，主流品牌为枝江、金六福;东部的黄石位于安徽、江西与湖北的交界处，主流品牌是白云边等。从消费格局来看，中低档白酒占据湖北市场消费的主流，消费习性和总体特征趋于保守。一般商务应酬以酒店价30-80元左右的地产为主;一般聚饮主要以10-30元之间的地产品牌为主，表现出追求实惠的消费心理;比较重要的应酬则以酒店价160元以上全国性名酒为主。

　近几年河北白酒产业发展迅速，湖北白酒走出去战略取得明显成绩，白云边在江西、河南等地取得销售佳绩，省外销售首次突破亿元。枝江酒业借助央视等宣传渠道，成功打向全国市场，在安徽、江苏等地落地开花。稻花香则很早就开拓了广东市场，在当地占据一席之地。

　湖北不仅是白酒消费大省，也是生产大省，白酒正在成为全省重点打造的支柱产业之一。湖北省白酒生产集中在宜昌、荆州、襄樊等地区，稻花香、白云边、枝江大曲等的白酒产量占全省的70%以上，而白酒消费则以武汉市场为主，四川、贵州等地知名白酒不断抢占湖北白酒市场。

　面对湖北白酒现状，湖北白酒厂家与管理行业应当树立意识，发挥自身优势，走民族特色之路：力推独具特色的具有不同风味和风格的民族酒中珍品;走规模化、多元化、集团化的酒业之路。这样，湖北酒业才能在激烈的市场竞争中发展壮大起来。

山西省汽车工业集团有限责任公司

山西省汽车工业集团有限责任公司是按照山西省人民晋政发（1996）54号文件精神，于19年10月在山西省汽车工业（集团）总公司及其核心企业山西汽车制造厂的基础上整体改制而建立起的大型一类企业集团

山西大昌汽车集团

山西大昌汽车集团成立于1992年5月18日，集团下属31家独资子公司，3家股份制公司，其中包括22家汽车4S店，现有员工2800余人，拥有资产25亿元。是一家集汽车销售、汽车维修、房地产、金融、保险、教育、进出口贸易（国家商务部批准）为一体的多元化现代服务业集团公司。