新能源汽车营销策略开题报告_新能源汽车营销

1.经营范围中汽车新车销售有没有包括新能源汽车销售

2.蔚来新能源汽车营销策略研究目的和意义

3.想做新能源汽车销售，不知道前景怎么样？

4.什么是新能源汽车，怎样推广新能源汽车

当前，新一轮科技革命和产业改革趋势势不可挡。汽车与能源、交通、信息和通信的技术融合加速电气化、智能化、网络化已成为汽车工业的发展趋势和趋势。那么，新能源汽车产业如何抓住机遇发展市场呢？主要有以下几点。

1、推动新能源汽车高质量发展的关键之一是智能化。智能互联将成为新能源汽车的基本产品特征和体验特征。最本质的变化是在产品使用过程中会产生大量的新数据。从数据中衍生出的服务模式和生态系统将带来新的发展主题。推进新能源汽车智能化发展，必须践行新的发展理念。依托创新驱动内涵增长，大力提升企业自主创新能力，尽快突破关键核心技术。智慧从来不是无源之水，也不是无根之树。没有强大的工业基础和工业基础，智能化改造是空中楼阁。目前，新能源汽车在基础材料、基础工艺、基础零部件等方面还存在薄弱环节。突破这些薄弱环节，提高产业基础能力，是新能源汽车产业自主创新龙头企业的责任。

2、产业整合与创新。新能源汽车产业生态正逐步从零部件、汽车研发、生产和营销服务企业之间的“链条关系”演变为汽车、能源、交通、信息和通信等多个领域多主体参与的“网络生态”。新能源汽车的智能化转型离不开开放共享、协同进化的良好生态。引导跨领域合作，为未来出行搭建新能源汽车、智能能源、智能交通融合创新平台，提升新能源汽车及相关产业融合创新能力。

3、扩大内需。智能汽车不再是传统的交通工具，而是已经演变成一个服务系统和生态系统平台。智能互联网连接是为公众服务而诞生的。坚持以人为本，通过智能互联技术和服务平台提升汽车体验和价值，让高品质新能源汽车触手可及，真正实现高端产品的普及和大众产品的智能化，让普通消费者分享智能科技进步的发展成果。

4、新能源汽车迎来了电力电气化、低碳能源和系统智能化三大革命。传统汽车与互联网、人工智能的融合发展，新一代消费群体对汽车产品情感体验的新需求，以及跨境企业的出现，使汽车行业从思维观念上，核心技术商业模式和产业生态将发生重大变化。

发展新能源汽车是中国从汽车大国走向汽车强国的必由之路。这是应对气候变化、促进绿色发展的战略举措。新能源汽车不仅具有增量空间，而且具有提高质量的要求。可以预见，未来一段时间将是一个新能源汽车革命、可再生能源革命、人工智能革命快速推进、协调发展的时代，也是一个创造中国新能源汽车奇迹的时代。

经营范围中汽车新车销售有没有包括新能源汽车销售

中国是全球最大的电动汽车市场，2017年，中国销售了约777,000辆新电动汽车，比2016年增长了53.3％。此外，中国是世界上最大的新能源汽车（NEV）市场，几乎所有的电动巴士都在全球销售。此外，由于国内原始设备制造商90％以上的销售额，中国是最大的插件生产商。2018年，新能源汽车的销量预计将达到92万辆，计算乘用车，其中82％为电池电动汽车（BEV）和18％插电式混合动力汽车（PHEV）。

截至2014年，中国电动汽车充电设备市场被国家电网公司（SGCC）和中国南方电网（CSPG）垄断。自2006年以来，国家电网已在全国建立了5,526个充电和电池更换站以及40,000个充电桩。2014年，国家电网公司向私营企业开设了充电站建设市场，如ABB有限公司，比亚迪股份有限公司，香港EV电力有限公司（EVPower），特斯拉，上海迅道新能源科技，浙江万马新能源有限公司等。

有利的政策-加速增长

由于燃烧化石燃料，空气质量下降，迫使世界各国，特别是中国，通过增加电动汽车的产量来减少温室气体排放。此外，中国对城市地区传统汽车销售的限制以及的巨额补贴也影响了中国电动汽车市场的快速增长。预计中国电动汽车销量的增长将增加对电动汽车充电设备的需求。

随着沃尔沃和福特等行业企业越来越多地向2025年的绿色汽车行业发展，再加上中国的目标是到2020年在路上建立500万辆电动汽车（EV），该国可能会创造需求未来几年电动汽车市场的机遇。此外，国家发展和改革委员会指示大多数电力公司在全国设立电动汽车充电站。2017年，中国国家电网公司宣布到2020年在北京，上海和杭州等主要城市建设1万个充电站和12万个充电站。这些因素和电动汽车基础设施投资的增加预计将推动中国电动汽车充电设备市场的增长，预计2018-2023年（预测期）将出现大幅增长。

中国通过为电动汽车和充电基础设施的发展提供强大的金融和非金融支持，一直致力于加速电动汽车市场的发展。2016年，购置税和消费税的豁免范围在5,000美元至8,000美元之间，当地和地方当局可以在中央补贴的50％范围内补充。此外，允许对中国主要城市的车牌可用性限制进行全部或部分豁免。此外，根据2016-2020年新能源汽车补贴和产品技术要求，中国将电动汽车补贴减少了20％，与2016年相比，当地补贴减少了一半。这些政策影响了该国BEV和PHEV的增长。

直流快速充电-拥有巨大的机会

交流电源充电在中国比直流快速充电（DCFC）更受欢迎，因为DCFC价格昂贵，需要专门的培训来为车辆充电;然而，公共和私人直流快速充电网络预计将在不久的将来更快地用，中国正致力于降低直流快速充电网络的成本，并专注于创新解决方案，以促进国家电动交通任务到2020年通过快速充电实现10％的全球充电点。

蔚来新能源汽车营销策略研究目的和意义

经营范围中汽车新车销售包括新能源汽车销售。新能源汽车最近越来越火，各种势力纷纷加入，掀起了又一轮造车热潮，目前，关于造新能源汽车，特别是造智能电动汽车，已成为汽车业内外的共识。

新能源汽车的营销模式

由4S店经销商混着卖，即4S店在卖燃油车的同时，也卖新能源汽车，取4S店方式专营，即与过去卖燃油汽车一样，由经销商兴建4S店来销售，厂家自己兴建体验中心直销，由经销商，或者叫加盟商兴建体验中心代销，即代理制，与其他电子消费品混着卖。

推动汽车营销模式变化的第一个关键因素是供给侧的产品形态，新能源汽车，特别是智能电动汽车需要的保养、维修比较少，将来随着智能化程度进一步提高，保养、维修的需求会更少。

这样一来，从成本的角度考虑，销售与售后服务必然分开，而负责销售的体验中心选址就更为灵活，可以建在人流量集中的商场、汽车交易市场、汽车大道等地方。

想做新能源汽车销售，不知道前景怎么样？

1、低成本战略，基于汽车行业设计、生产和销售过程中的规模效应，寻找具有最大消费群体的大众市场，尽量拉高单车型销量，或者通过平台化战略拉高零部件复用率，从而实现规模效应，固定成本得以充分摊销，因此成本和售价做到竞争对手难以企及的地步。大众、丰田、现代是战略1。

2、差异化战略，通过大量营销费用维护品牌调性，他们互相之间又有差异化，宝马强调性能、奥迪强调科技感、奔驰强调优雅等等。品牌形象易守难攻，丰田苦心经营多年的雷克萨斯至今也只是‘二线豪华品牌’而已，而且豪华车品牌和茅台一样，历史越久越香。比如BBA、法拉利、保时捷、雷克萨斯属于战略2。

新势力也能据此划分，特斯拉、小鹏、威马、比亚迪是战略1，蔚来、理想是战略2。

什么是新能源汽车，怎样推广新能源汽车

新能源汽车销售前景不错，但是有一定的难度。

新能源汽车的销售存在很多限制，毕竟很多三四线城市或者农村，充电桩等设备都建设的不完善，包括一些售后服务都跟不上，所以导致这些区域的消费者对于新能源汽车的购买能力不足。很多车企为了打开这些区域的市场，做了很多努力，花费巨大，但效果甚微，必然也会导致产能过剩。

虽然现在的新能源汽车因为一些政策的变动，甚至是一些硬件措施的不完善，导致市场上的新能源汽车厂家出现了产能过剩的情况。

但是我们国家的新能源汽车跟很多国外的品牌都有很好的合作，不仅仅面向国内销售，更重要的走向世界，同时还有共享汽车、新能源公交车、新能源出租车等项目的带动，产能过剩的问题也会有一个很好的解决。

纯电动

电动汽车顾名思义就是主要用电力驱动的汽车，大部分车辆直接用电机驱动，有一部分车辆把电动机装在发动机舱内，也有一部分直接以车轮作为四台电动机的转子，其难点在于电力储存技术。

本身不排放污染大气的有害气体，即使按所耗电量换算为发电厂的排放，除硫和微粒外，其它污染物也显著减少，由于电厂大多建于远离人口密集的城市，对人类伤害较少，而且电厂是固定不动的，集中的排放，清除各种有害排放物较容易，也已有了相关技术。

由于电力可以从多种一次能源获得，如煤、核能、水力、风力、光、热等，解除人们对石油日见枯竭的担心。电动汽车还可以充分利用晚间用电低谷时富余的电力充电，使发电设备日夜都能充分利用，大大提高其经济效益。

有关研究表明，同样的原油经过粗炼，送至电厂发电，经充入电池，再由电池驱动汽车，其能量利用效率比经过精炼变为汽油，再经汽油机驱动汽车高，因此有利于节约能源和减少二氧化碳的排量，正是这些优点，使电动汽车的研究和应用成为汽车工业的一个“热点”。

有专家认为，对于电动车而言，目前最大的障碍就是基础设施建设以及价格影响了产业化的进程，与混合动力相比，电动车更需要基础设施的配套，而这不是一家企业能解决的，需要各企业联合起来与当地部门一起建设，才会有大规模推广的机会。

你好，新能源汽车是指用非常规的车用燃料作为动力来源（或使用常规的车用燃料、用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车。新能源汽车包括纯电动汽车、增程式电动汽车、混合动力汽车、燃料电池电动汽车、氢发动机汽车、其他新能源汽车等。，以下为详细分类：

1、纯电动汽车 纯电动汽车(Blade Electric Vehicles，BEV)是一种用单一蓄电池作为储能动力源的汽车，它利用蓄电池作为储能动力源，通过电池向电动机提供电能，驱动电动机运转，从而推动汽车行驶。

2、混合动力汽车 混合动力汽车(Hybrid Electric Vehicle，HEV)是指驱动系统由两个或多个能同时运转的单个驱动系联合组成的车辆，车辆的行驶功率依据实际的车辆行驶状态由单个驱动系单独或多个驱动系共同提供。因各个组成部件、布置方式和控制策略的不同，混合动力汽车有多种形式。

3、燃料电池电动汽车 燃料电池电动汽车(Fuel Cell Electric Vehicle，FCEV)是利用氢气和空气中的氧在催化剂的作用下．在燃料电池中经电化学反应产生的电能作为主要动力源驱动的汽车。

燃料电池电动汽车实质上是纯电动汽车的一种，主要区别在于动力电池的工作原理不同。一般来说，燃料电池是通过电化学反应将化学能转化为电能，电化学反应所需的还原剂一般用氢气，氧化剂则用氧气，因此最早开发的燃料电池电动汽车多是直接用氢燃料，氢气的储存可用液化氢、压缩氢气或金属氢化物储氢等形式。

4、氢发动机汽车 氢发动机汽车是以氢发动机为动力源的汽车。一般发动机使用的燃料是柴油或汽油，氢发动机使用的燃料是气体氢。氢发动机汽车是一种真正实现零排放的交通工具，排放出的是纯净水，其具有无污染、零排放、储量丰富等优势。

5、 其他新能源汽车 其他新能源汽车包括使用超级电容器、飞轮等高效储能器的汽车。目前在我国，新能源汽车主要是指纯电动汽车、增程式电动汽车、插电式混合动力汽车和燃料电池电动汽车，常规混合动力汽车被划分为节能汽车。谢谢，望纳！